В Беларуси разрешили стимулировать продажи соли и некоторых сладостей

Ранее эта продукция входила в перечень потребительских товаров, в отношении которых поставщики не вправе предоставлять стимулирующие выплаты субъектам розничной торговли. Из перечня исключены и другие позиции, что расширяет возможности поставщиков и ретейла по стимулированию продаж.

За что могут предоставляться стимулирующие выплаты

В целях стимулирования продажи потребительских товаров их поставщики могут предоставлять субъектам розничной торговли денежные выплаты. Такое право оговорено в постановлении Совмина от 19.10.2022 № 713 «О системе регулирования цен».

Порядок и основания осуществления данных выплат при поставке белорусских товаров для реализации на внутреннем рынке урегулированы постановлением МАРТ от 16.06.2023 № 39 «О предоставлении стимулирующих выплат». Ретейл может рассчитывать на такие выплаты, если выполняет различные условия:

• приобретает у поставщика определенный объем товаров либо готов увеличить объем приобретаемых товаров;
• проводит распродажи и иные мероприятия, направленные на стимулирование продаж, по договоренности с поставщиком;
• за свой счет доставляет товары от поставщика до торгового объекта или собственного склада;
• финансирует ремонт и техобслуживание непродовольственных потребительских товаров на условиях, определенных поставщиком.

В отношении базовых продуктов питания бонусные схемы, основанные на реализации определенного объема и проведении распродаж, строить нельзя.

Перечень таких товаров установлен постановлением № 39. До последнего времени в списке было 54 позиции, охватывающие мясо-молочную продукцию, бакалею, основные овощи и яблоки, кондитерские изделия.

Какие товары вывели из-под запрета на стимулирование

С 27 сентября 2026 г. перечень потребительских товаров, в отношении которых стимулирующие выплаты не предоставляются, сокращен.

Из перечня полностью исключены:

• соль пищевая (п. 25);
• крупа овсяная (п. 33);
• ирис (п. 40);
• конфеты, глазированные жировой глазурью (п. 43).

Кроме того, при сохранении общего запрета на стимулирование продаж базовой «молочки» – молока, кефира, ряженки, сметаны (в т.ч. с приставкой био-) – теперь сделано исключение для данной продукции в стеклянной таре (п.п. 11–13).

Также с 27 сентября 2026 г. запрет на стимулирующие выплаты распространяется на макаронные изделия из пшеницы, относящиеся только к группам Б и В. Макароны из твердых сортов пшеницы (группа А) в перечень больше не входят (п. 36).

Еще одно исключение сделано для карамели на палочке – ее продажи теперь тоже можно стимулировать посредством выплат ретейлу. Но прочая карамель по-прежнему в «запретном» списке (п. 41).

Наконец, в перечне уточнили, что ограничения по стимулированию продаж касаются только свежего репчатого лука (п. 49).

Значение изменений для бизнеса

Очевидно, что поставщики и торговые организации получили больше возможностей для стимулирования продаж товаров, исключенных из перечня.

В то же время при планировании бонусных схем и распродаж необходимо учитывать обновленный перечень МАРТ: по многим продуктам питания запрет на стимулирующие выплаты сохраняется, а его нарушение создает риск претензий со стороны контролирующих органов.

Также следует помнить, что на основании постановления № 713 совокупный размер стимулирующих выплат в адрес одного субъекта торговли ограничен по доле белорусских товаров, к которым применяется бонусная схема, в общей стоимости всех товаров, поставленных конкретным поставщиком: по продовольственной группе эта доля составляет не более 5%, по непродовольственным товарам – 10%.

НПА: постановление МАРТ от 30.07.2026 № 42 «Об изменении постановлений Министерства антимонопольного регулирования и торговли Республики Беларусь» (рег. № 11-2/45291 от 25.09.2026). Этим же постановлением уточнены регламенты административных процедур в сферах торговли, бытовых услуг и рекламы.