Цифровые продажи: белорусский бизнес осваивает маркетплейсы и PIM-системы

Пока госорганы в России и Беларуси усиливают регулирование работы маркетплейсов, бизнес активно внедряет инструменты для повышения эффективности цифровых продаж. Возможности и риски современных решений для e-commerce обсудили эксперты в рамках Делового форума «Экспорт на максимум», организованного Белорусской торгово-промышленной палатой (БелТПП) в Минске 29 апреля.

Подписывайтесь на Telegram‑канал и Viber, чтобы не пропускать новые статьи TelegramViber

Открывая форум, заместитель председателя БелТПП Елена Сергеевна Малиновская отметила, что участникам будут представлены инструменты цифровизации на всех этапах экспортной цепочки – от составления договора и отгрузки до постгарантийного обслуживания, а также от поиска зарубежных покупателей до масштабирования продаж через онлайн-площадки.

Маркетплейсы и алгоритмы ценообразования

Эксперт по аналитике и автоматизации продаж на маркетплейсах, директор ООО «Маркет Дата» Андрей Викторович Халецкий представил обзор трендов на российских площадках для электронной коммерции.

По мере роста этого сегмента торговли к базовым преимуществам – быстрому выходу на большую аудиторию и удобному тестированию рынка – добавились новые ограничения. Среди них: высокие комиссии площадок (до 25–30% выручки); высокая конкуренция, вынуждающая снижать цены вплоть до демпингового уровня; зависимость от политики платформы и невозможность точно рассчитать экономику продаж из-за неполной прозрачности и изменчивости ценообразующих факторов. Вопросы логистики, возвратов, а самое главное – фактически...