Процент от продаж в качестве зарплаты

Комиссионная (бонусная) система является одной из наиболее распространенных гибких систем оплаты труда и используется в организациях различных форм собственности, в т.ч. государственной. Наиболее часто она применяется в торговле и сфере услуг.

Популярность комиссионной системы обусловлена ее эффективностью в стимулировании труда, а также простой схемой расчета зарплаты работника.

В обычном виде комиссионная система предполагает заработок работника в виде процента от объема выполненных им продаж. При этом процент может быть как фиксированным, так и переменным в зависимости от результата работы.

Такая система оплаты труда иногда именуется «бонусной», но в трудовом законодательстве закреплен термин «комиссионная».

Совокупность разновидностей комиссионных форм оплаты труда можно разделить на два типа: комиссионно-премиальная (оклад + проценты) и комиссионно-сдельная (только проценты от продажи конкретным работником товаров, работ, услуг, установленные локальными нормативными правовыми актами (ЛНПА)).

При этом отличительной особенностью комиссионно-премиальной формы оплаты труда является относительно невысокий размер базовой части оплаты труда (оклада) и потенциально высокий размер переменной части зарплаты (комиссионных выплат).

Обратите внимание: если сотрудник полностью отработал установленную для него норму часов, его зарплата не может быть меньше минимальной заработной платы. Согласно постановлению Совмина от 28.12.2017 № 1022 «Об установлении размера месячной минимальной заработной платы» с 1.01.2018 г. месячная минимальная заработная плата установлена в размере 305 BYN.

Комиссионная система оплаты труда, как и любая другая, имеет плюсы и минусы.

Основным ее преимуществом является прозрачная и понятная каждому работнику система мотивации. Работника легко настроить на конкретный результат увеличения объемов продаж (товаров, услуг). При такой системе оплаты труда работник может добиться увеличения зарплаты в кратко- срочный период, т.к. оплата во многом зависит от его работы.

Существенный минус – нестабильный размер зарплаты. Ведь показатели сбыта продукции (услуг) или производства могут зависеть не только от трудового вклада работника, но и от многих других факторов: сезонность, повышение активности конкурентов, нюансы взаимодействия с организациями-партнерами, изменение конъюнктуры рынка и др.

К бонусной системе оплаты труда могут оказаться не готовы работники, привыкшие к стабильной зарплате. При такой системе иногда сложно планировать крупные долгосрочные финансовые расходы, например, оплату кредитов.

Определение термина «комиссионная система оплаты труда» приводится в Рекомендациях по применению комиссионной системы оплаты труда работников коммерческих организаций, утв. постановлением Минтруда и соцзащиты от 31.03.2014 № 17.

Комиссионная система оплаты труда – система оплаты труда, при которой размер заработной платы работников ставится в прямую зависимость от роста объемов реализованной продукции, товаров (работ, услуг), в т.ч. на экспорт, снижения запасов готовой продукции и поступления валютной выручки и других показателей, характеризующих эффективность работы подразделения и (или) организации в целом.

Комиссионное вознаграждение – это выплаты сотруднику в определенной пропорции от дохода, который он приносит организации.

Наиболее простой вариант комиссионной системы оплаты труда – фиксированный процент от проданного товара – наверняка знаком подавляющему большинству торговых организаций малого предпринимательства.

Популярные комиссионные системы оплаты труда

1. Комиссионная система оплаты труда с фиксированным процентом, без тарифной части.

Такая гибкая система стимулирования труда наиболее актуальна для организаций занимающихся продажей товаров, работ, услуг, а также для оплаты труда сотрудников, обязанностью которых является поиск клиентов и реализация им товаров и услуг. Выбор конкретной разновидности комиссионной системы зависит от цели, которую преследует организация, а также от особенностей реализуемого товара, специфики рынка и других факторов.

Преимуществами такой системы являются прямая зависимость размера начисляемой зарплаты от результата работы конкретного работника и простота расчета зарплаты.

Зарплата работника рассчитывается умножением суммы выручки, полученной в результате работы сотрудника на установленный процент от выручки. При этом работнику устанавливается конкретный фиксированный процент от объема продаж товара (работ, услуг).

Пример 1. Выручка от продажи товара работником составила за месяц 10 000 BYN. Согласно ЛНПА работнику установлена оплата труда в размере 8% от выручки по результатам календарного месяца.

Зарплата работника составит 800 BYN (10 000 х 8 / 100).

2. Комиссионная система оплаты труда с переменным процентом, без тарифной части.

При применении нанимателем такой разновидности комиссионной системы оплаты труда, как правило, процент комиссионных выплат работнику увеличивается пропорционально объему продаж.

Нанимателю необходимо разработать систему комиссионных выплат и прописать ее в положении об оплате труда (иных ЛНПА).

Пример 2.

Объем продаж, BYN	Норматив комиссионных выплат, %
до 5 000	4
от 5 001 до 10 000	4,5
от 10 001 до 15 000	5
от 15 001 до 20 000	5,5
Свыше 20 001	6

3. Комиссионная система оплаты труда с фиксированной тарифной частью и комиссионным вознаграждением.

Схема «оклад + процент» довольно эффективна, т.к. сочетает фиксированную часть оплаты труда (оклад), который не зависит от количества проданного работником товара (работ, услуг), а также выплату процента по результатам работы. Процент прописывается в положении об оплате труда или трудовом договоре. Выплачиваемый работнику процент может быть фиксированным или переменным, в соответствии с прогрессивной шкалой, утвержденной нанимателем.

Пример 3. Специалисту по продаже установлен оклад в размере 250 BYN. Комиссионное вознаграждение в соответствии с положением об оплате труда установлено в размере 15% от объема проданных работником услуг. В сентябре 2018 г. работник реализовал услуг на сумму 5000 BYN.

Зарплата работника составит 1000 BYN (5000 х 15 / 100 + 250).

4. Система комиссионных выплат в зависимости от реализации конкретного вида товара (работ, услуг).

Объемы реализации того или иного вида товара (работ, услуг) всегда отличаются. С целью стимулирования увеличения продаж конкретного товара (услуг), наниматель может повышать комиссионное вознаграждение за продажу определенного наименования продукции.

Пример 4. Комиссионная система в зависимости от реализации конкретного вида услуг.

Наименование должности	Оклад, BYN	Наименование реализованных услуг	% от продаж	Начислено всего
специалист по продаже	200	реклама на билбордах	10%	Оклад + % в зависимости от объема продаж
- // -	- // -	реклама в общественном транспорте	5%	- //-
- // -	- // -	реклама на остановках	12%	- //-
- // -	- // -	реклама на сайте организации	20%	- // -
- // -	- // -	реклама на площадях организаций-партнеров	7%	- // -

5. Коллективная комиссионная система оплаты труда.

Если выделить результат каждого конкретного работника в общий итог работы организации (отдела) проблематично, наниматель может применить коллективную комиссионную систему оплаты труда работников организации (отдела).

Пример 5. Работнику установлены следующие условия оплаты труда: оклад в размере 250 BYN плюс 1% от общей суммы продаж отдела по итогам календарного месяца. В сентябре 2018 г. общая выручка отдела составила 50 000 BYN, соответственно доля сотрудника – 500 BYN (50 000 Х 1 / 100). Зарплата работника составит 750 BYN (500 + 250).

Порядок введения комиссионной системы оплаты труда

До введения комиссионной системы оплаты труда должна быть организована подготовительная работа, включающая следующие этапы.

1. Анализ финансово-хозяйственной деятельности организации. Необходимо убедиться, что именно одна из разновидностей комиссионной системы оплаты труда наиболее подходит для организации (структурного подразделения), и ее внедрение будет способствовать стимулированию труда конкретных работников или отделов.

2. Выбрать комиссионную систему оплаты труда, наиболее подходящую для организации в соответствии со спецификой ее деятельности.

3. Разработать и утвердить в ЛНПА комиссионную систему оплаты труда. Условия оплаты труда, в соответствии с комиссионной системой, действующей у нанимателя, необходимо прописать в положении об оплате труда. Работников, в отношении которых такое положение будет действовать, необходимо ознакомить с ним под роспись. Основные положения комиссионной системы (тарифную часть заработной платы, фиксированный процент) также необходимо внести в трудовой договор.

4. Определить категории работников, в отношении которых будет действовать комиссионная система оплаты труда.

5. Предупредить работников об изменении системы оплаты труда. В соответствии с ч. 2 ст. 32 ТК изменение системы оплаты труда признается изменением существенных условий труда.

Необходимо издать соответствующий приказ с указанием причин, из-за которых вводятся изменения системы оплаты труда. В приказе обязательно необходимо указать дату введения изменений.

Согласно подп. 3.2 п. 3 Декрета от 15.12.2014 № 5 «Об усилении требований к руководящим кадрам и работникам организаций», об изменении существенных условий труда наниматель обязан предупредить работника письменно, не позднее, чем за 7 календарных дней.

Одновременно согласно ст. 65 ТК наниматель обязан известить работников о введении новых или изменении действующих условий оплаты труда не позднее, чем за 1 месяц.

В письменном предупреждении об изменении существенных условий труда обязательно указывается, что в случае несогласия работника с изменениями, предложенными нанимателем, он будет уволен по п. 5 ч. 2 ст. 35 ТК.

В подобной ситуации каждый работник вправе самостоятельно принимать решение о целесообразности в отношении себя предложенных нанимателем изменений.

Образец приказа о приеме на работу с комиссионной системой оплаты труда

Общество с ограниченной ответственностью «Идеал» ПРИКАЗ 01.08.2018 № 18-к г. Гомель О приеме на работу ПРИНЯТЬ: КОЛЕСНИКОВУ Светлану Григорьевну на работу 01.08.2018 г. специалистом по продаже с комиссионной формой оплаты труда согласно разделу № 6 трудового договора от 01.08.2018 г. Основание: 1. Заявление Колесниковой С.Г. 2. Трудовой договор от 01.08.2018 г.   Директор    Подпись     Е.В. Яковенко   С приказом ознакомлена    Подпись       С.Г. Колесникова          01.08.2018

Образец записи о комиссионной форме оплаты в трудовом договоре работника

6. Размер и условия оплаты труда Работника. 6.1. Работнику устанавливается комиссионная форма оплаты труда с фиксированным процентом от объема продаж. 6.2. Комиссионный процент устанавливается Положением об оплате труда работников организации и на момент подписания трудового договора составляет 3 процента от общего объема продаж выполненных работником за календарный месяц.  В дальнейшем комиссионный процент может изменяться по соглашению сторон. 6.3. Премия начисляется и выплачивается в соответствии с Положением о премировании, действующим у Нанимателя. 6.4. Заработная плата, предусмотренная настоящим трудовым договором, выплачивается Нанимателем Работнику регулярно 10-го (аванс) и 20-го числа месяца, следующего за отработанным, путем перечисления денежных средств на карт-счет Работника. 6.5. Заработная плата выплачивается в денежных единицах Республики Беларусь.

Образец приказа об изменении системы оплаты труда

Общество с ограниченной ответственностью «Идеал» ПРИКАЗ 01.10.2018 № 25 г. Гомель Об изменении системы оплаты труда В связи с совершенствованием системы оплаты труда работников ООО «Идеал» и необходимостью внедрения прогрессивных форм оплаты труда, учитывающих личный вклад работника в результат работы организации, руководствуясь разделом № 5 Положения об оплате труда работников ООО «Идеал» от 27.06.2015 г., предоставляющего право нанимателю изменить систему оплаты труда, УСТАНОВИТЬ: КОЛЕСНИКОВОЙ Светлане Григорьевне, специалисту по продаже, комиссионную систему оплаты труда согласно разделу № 6 трудового договора от 01.08.2017 г. Основание: 1. Раздел № 5 Положения об оплате труда работников ООО «Идеал» от 27.06.2015 г. 2. Предупреждение об изменении существенных условий труда от 29.08.2018 № 1, содержащее согласие Колесниковой С.Г. на изменение системы оплаты труда. 3. Дополнительное соглашение № 1 от 30.08.2018 г., к трудовому договору от 01.08.2017 г. Директор    Подпись       Е.В. Яковенко   С приказом ознакомлена     Подпись      С.Г. Колесникова          01.10.2018