План по продажам выполнен на 70%: есть ли основания для премирования

Разберемся, существуют ли ограничения по установлению нанимателем своих критериев для премирования специалистов по продажам.

Ситуация. Частная компания разрабатывает Положение о премировании специалистов по продажам. В нем предусмотрено, что специалистам устанавливается план продаж. Возникли вопросы:

1. Можно ли предусмотреть в Положении, что при выполнении плана не менее чем на 70% начисляется премия в размере 1% от суммы продаж, при выполнении плана на 100% – 2% от суммы продаж и т. д.?

2. Правомерно ли в принципе выплачивать премию, если доведенный план выполнен на 70%?

Ответ: На оба вопроса ответ положительный, поскольку критерии премирования и основания для начисления и выплаты премии наниматель определяет самостоятельно.

Под оплатой труда работников понимается определение размеров, структуры, условий и порядка выплаты заработной платы работникам за исполнение ими трудовых обязанностей (ч. 1 ст. 61 ТК¹).

Согласно ч. 1 ст. 63 ТК формы, системы и размеры оплаты труда работников, в т. ч. стимулирующие и компенсирующие выплаты, устанавливаются нанимателем на основании коллективного договора, соглашения, иных локальных ...