Лицом к лицу: крупные предприятия ищут подрядчиков
В Минске в рамках Белорусского промышленно-инвестиционного форума прошла 9-я биржа субконтрактов. Это главное мероприятие, в рамках которого крупные отечественные заводы ищут подрядчиков на выполнение работ и поставку комплектующих.
Это своего рода биржа труда, только «нанимают» здесь не отдельных людей, а целые предприятия. Обычно в рамках форума устанавливаются первичные контакты, а реальные сделки заключаются позже.
В текущем году, по оценкам организаторов, на этой площадке искали новые возможности более 150 крупных и не очень промышленных производств, в т.ч. из стран ЕАЭС. Но, по отзывам участников биржи, им хотелось бы присутствия еще большего числа компаний. Аутсорсинг и субконтрактация развиваются, поэтому и интерес таким площадкам растет.
Кому нужны субконтракты
Один из представителей заказчиков, инженер по подготовке производства ОАО «Лидагропроммаш» Дмитрий Медведев, отмечает:
«Мы хотим найти организации, которые дадут лучшие условия, ценовые предложения и, главное, – услуги, необходимые для нашего производства. Мы остро нуждаемся в чугунном литье. В Беларуси много компаний, которые могут предоставить такие услуги, но наша задача – выявить наиболее выгодных партнеров, которые могут и желают работать!»
Неужели такие встречи «по старинке» могут быть эффективными? По словам специалиста, это действительно так. За пару часов общения ему удалось найти небольшие компании, которые действительно удовлетворяют всем запросам и заинтересованы в работе с «Лидагропроммашем».
Интернет пока не дает реальных возможностей для отечественных промышленников в этом направлении. Да, загуглить можно все, но это совсем не гарантия реального сотрудничества. По словам представителей лидского завода, мелкие компании частной и смешанной форм собственности, зачастую не имеющие своих сайтов, предлагают самые интересные предложения.
С ним согласен ведущий инженер ОАО «Планар» Андрей Новак:
«В этом году участвует много предприятий, и все же хотелось бы, чтобы их было еще больше. Для нас важны предложения по металлообработке, изготовлению высокоточных деталей, литью металлов, возможно, производству, связанному с электроникой, гидравлическими соединениями. Бывает, часто нерационально запускать или даже создавать собственные мощности ради 20–25 экспериментальных деталей. Мы убедились в эффективности таких бирж, и сейчас наше производство расширяется.
За час общения на бирже у нас уже есть предварительная договоренность с несколькими небольшими частными компаниями – по литью чугуна, по изготовлению сварочных костюмов. Мы поддерживаем такой формат общения, здесь больше узнаешь людей. За один день участия в такой бирже можно пообщаться как минимум с 25 представителями различных компаний».
Биржа труда для предпринимателей
Директор Белорусского Фонда финансовой поддержки предпринимателей Петр Арушаньянц считает, что биржа уже доказала свою эффективность.
«Мы выявили больше 100 предприятий, готовых сотрудничать с малыми компаниями. Для самих субконтракторов присутствие тоже важно. Они могут узнать реальные требования со стороны поставщиков, покупателей, установить первичные контакты.
Как правило, ИП или малые предприятия лишены возможности представить себя, да и попасть к крупным заказчикам, зачастую расположенным в других регионах, проблематично. А здесь за короткое время можно обойти десятки организаций со всех регионов Беларуси», – отмечает П. Арушаньянц.