Как развивается рынок франчайзинга: портрет франчайзи, сезонность и прогноз на год

Последние годы рынок белорусского франчайзинга развивается неравномерно. После рекордных почти 540 договоров в 2024 году количество сделок в 2025 году снизилось до 322. В интервью «ЭГ» председатель ассоциации франчайзеров и франчайзи «Белфранчайзинг» Ольга Владимировна Леонть­ева объяснила причины такой динамики, а также рассказала, почему летом активность на рынке франчайзинга снижается, как этот сегмент развивается в регионах и какие проблемы больше всего заботят предпринимателей. 

Плавный рост рынка

– Ольга Владимировна, чем вы объясняете разницу в цифрах за 2024 и 2025 гг.?

– Действительно, в 2024 г. было зарегистрировано больше договоров франчайзинга, чем за предыдущие 3 года в сумме. Одна из причин – отложенный спрос. В 2022–2023 гг. мы отмечали, что поиск франшиз растет, во многом он трансформировался в сделки в 2024 г.

Некоторые франчайзеры также считают, что на рост сделок повлиял рост доходов населения – часть этих средств была направлена в создание бизнеса по франшизе. В целом, если убрать из оценки аномально высокие результаты 2024 г., то 2025 г. продолжил картину стабильного развития рынка, которая наблюдается последнее десятилетие – с ростом на 20% от года к году (в среднем).

– Как вы оцениваете состояние рынка франчайзинга в 1-м полугодии 2026 г.? Сколько договоров уже заключено на текущий момент?

– Пока у нас есть статистика только за I квартал – было зарегистрировано 62 договора. Мы не видим особых изменений на рынке. Хотя число запросов на покупку франшиз немного меньше, чем в прошлом году, как и число зарегистрированных договоров. Но выводы по году в целом пока делать рано.

Кофейни сохраняют позиции

– Несколько...