Деньги, которые пахнут: рынок косметики Беларуси превысил 3 млрд рублей

На 3,28 млрд руб. продано косметической продукции в Беларуси в 2025 году. Такими данными Белстата, а также другими актуальными трендами бьюти-ретейла поделилась с медиа компания «Золотое Яблоко». Более 20% в этом объеме — доля белорусских производителей.

Рост этого сегмента рынка в прошлом году составил 16%, что выше, чем у фармацевтики (+7%) и бытовой химии (+4%). Растут и офлайн, и онлайн-продажи, но у каждого из каналов — своя специфика роста.

Ретейлтеймент и геймификация

Онлайн-покупки потребители выбирают из соображений широты выбора — если бренд проверенный, то при такой форме больше возможностей найти товар в наличии. Ретейлер изучил мнение своих покупателей по поводу выбора платформ для онлайн-покупок: наибольшее внимание они уделяют таким факторам, как широта ассортимента и гарантия оригинальности товара (27% опрошенных), далее идут цена (26%), удобство приложения (13%) и условия доставки (12%).

Однако многие покупатели хотят приобретать не только товар, но и сопутствующие эмоции и впечатления. Индустрия отвечает на него концепцией «ретелтеймент» (от англ. retail — розничная торговля, entertainment — развлечения): например, офлайн можно проводить бьюти-уроки, встречи с экспертами, мастер-классы по кастомизации аксессуаров и другие активности, которые интересны клиентам.

Значение имеет и сопутствующий отдых: покупатель охотнее пойдет в торговый центр, если там будут представлены не только товары, но качественные места питания и развлечений. Поэтому, например, «Золотое Яблоко» щепетильно подходит к вопросу открытия новых магазинов в Беларуси (пока их 2, оба в Минске), найти площади в ТЦ, которые будут отвечать инженерным и санитарным требованиям и при этом гарантировать качественное окружение, — задача непростая. Также клиентов привлекают геймификация и персонализация: наличие у сети игровой валюты («бьютисы»), магазина мерча, возможность выбора бенефитов и т.д.

Чем вызван интерес к белорусским косметическим брендам

Онлайн-опрос «Золотого Яблока» показал, что 93% респондентов в Беларуси покупают локальную косметику, а 62% — считают ее фаворитом. Второе место — у производителей из Южной Кореи, третье — из Франции.

Главные причины, по которым люди выбирают косметику белорусского производства: доступная цена (86%), быстрое появление новинок (38%), рабочие составы (31%). 17% отметили, что гордятся локальными брендами.

В белорусской сети компании 48 местных брендов (для сравнения — в Казахстане таковых 28, в России — 51). В этих странах также наблюдается высокий уровень доверия к белорусским бьюти-продуктам в магазинах «Золотого Яблока».

Какое взаимодействие интересно компании в Беларуси в формате B2B

Помимо поиска перспективных торговых площадей, возможно сотрудничество со складскими и логистическими компаниями, дальнейшее расширение линейки местных косметических брендов, а также применения подарочных карт компании как формы корпоративного поощрения.