Юристы-практики о сопровождении сделок с китайскими контрагентами
Фото: neg.by
Юридические аспекты заключения сделок с партнером из КНР – от проверки контрагента до судебной и арбитражной практики – обсудили на II заседании руководителей юридических служб при Белорусской торгово-промышленной палате.
Мероприятие прошло в Солигорске на площадке ОАО «Беларуськалий». Участие приняли представители практически всех крупных госкомпаний Беларуси, а также эксперты юридических компаний «Экономические споры», Anischenko Laptev, GRATA International BY, Arzinger Law Offices, ООО «Кучер Кулешов Максименко и партнеры» (Россия).
Проверка китайского контрагента
Тема оказалась чрезвычайно злободневной. По соображениям кибербезопасности и защиты персональных данных доступ из-за границы к китайским ресурсам, содержащим информацию о компаниях, все более ограничивается. Чаще всего для этого требуется китайский номер телефона, но в перспективе его планируют привязать к наличию ID-карты резидента КНР. Можно просить о такой услуге кого-то из резидентов Китая, но навстречу идут не всегда – представитель одной из белорусских компаний сетовал на то, что сотрудники их китайской дочерней компании отказываются пересылать в Беларусь такого рода информацию.
Участвовавшие в мероприятии специалисты Белорусской универсальной товарной биржи (БУТБ) поделились своим опытом проверки через онлайн-ресурсы (они из Беларуси пока доступны) информации о платежеспособности компаний КНР. Кроме того, у биржи работает свое представительство в Шанхае, способное проверить китайскую компанию, приходящую на торги, даже с выездом по месту размещения.
Важным документом является бизнес-лицензия КНР. Она позволяет не только идентифицировать китайского контрагента, но и уточнить, кто имеет право на подписание сделки с его стороны. В лицензии указывается законный представитель (который может и не являться руководителем юридического лица). Проверить достоверность подписи можно в ID-карте подписанта. Либо привлечь для ее удостоверения доверенное третье лицо в Китае.
Большое значение имеет наличие печати у организации. У китайской компании их может быть и несколько, для разных целей, но основная всегда будет иметь номер, зарегистрированный в реестре Министерства общественной безопасности.
В Китае есть ЭЦП, но они бывают от разных поставщиков, и с признанием подписанных ими документов могут быть нюансы.
Переговоры
Самые важные практические заповеди о переговорах с партнером из КНР следующие. Первое – помнить, что в китайской деловой этике win-win – это не про 50/50 или взаимную выгоду. Добиваться условий 99/1 не считается зазорным. Второе – исключительно важен хороший (и лояльный!) переводчик.
Подготовка договора
Хотя в законодательстве КНР нет обязательного требования наличия текста на китайском, юристы-практики в один голос советуют его готовить. Есть кейсы, когда использование названия компании-контрагента на английском языке потом не позволяло доказать ее идентичность как ответчика. Юрадрес также необходимо фиксировать на китайском, потому что направление уведомления при судебном споре не по надлежащему адресу впоследствии часто приводит к отказу в исполнении решения иностранного суда в Китае. Да и в целом при возникновении любых споров понадобится заверенный китайский текст. Поэтому лучше делать его сразу.
Относительно условий договора важно помнить, что даже 100%‑ная предоплата от контрагента не гарантирует отсутствия проблем. Если выбран невыгодный порядок разрешения спора – потом партнер наверстает свое. Лучше сразу озаботиться выгодным для себя применимым правом и местом разрешения споров. Практики советуют настаивать на применении белорусского (или хотя бы российского) права либо права нейтральной страны. А также выбирать арбитражный, а не экономический суд. Как показывает статистика Верховного Народного Суда КНР по решениям о приведении в исполнение постановлений судов по белорусским кейсам (озвученная представителем ЮК «Экономические споры»), в 90% случаев результат был положительным по арбитражным кейсам и только в 50% – по решениям госсудов.
Уже сама реакция контрагента на предложения о применимом праве и месте споров может быть хорошим тестом его намерений.
Если дошло до суда
В китайской судебной системе позитивно относятся к решениям арбитражных судов, в т.ч. иностранных. Поскольку для их приведения в исполнение обращаются обычно к судам «средней инстанции» (провинции, автономного района, ОЭЗ), аннулирование потребует согласования с вышестоящим (т.е. Верховным) судом, и такие случаи крайне редки.
Если стороны согласовали для споров китайский арбитраж, практики советуют CIETAC (Китайская международная экономическая и торговая арбитражная комиссия, Пекин) для крупных сделок или BAC/BIAC (Пекинская арбитражная комиссия) – для небольших. Важно помнить о большой загруженности китайского арбитража, что приводит к длительным срокам рассмотрения дел.
Важный для белорусов нюанс: китайский суд не признает западные санкции форс-мажором для выполнения платежных обязательств.
