Себя показать и других посмотреть

У выставочных компаний лето — время каникул. «ЭГ» воспользовалась моментом и побеседовала с генеральным директором ООО «Экспофорум» Дмитрием НЕКРАШЕВИЧЕМ о предстоящем сезоне и проблемах, характерных для выставочно-ярмарочной сферы.

- Будут ли сюрпризы, которые могут удивить экспонентов и посетителей нынешней осенью?

— Есть. Как приятные, так и не очень. К первым можно отнести улучшение качества предоставляемых услуг. Этот процесс заметен на протяжении всех последних лет и обусловлен жесткой конкуренцией, стимулирующей поиск новых форм работы. Только в Минске ежегодно проводится более 80 профильных мероприятий. Ко вторым — очередное повышение цен на участие в выставке. Ценник поднимется на 20-30%, что будет выше аналогичного прошлогоднего периода на 5-10%.

- Что наиболее влияет на рост цен?

— Структура затрат в нашей сфере такова: примерно 30% составляет аренда площадей, еще столько же — энергоносители и коммунальные услуги, 15% — реклама, остальное — заработная плата, налоги, другие стандартные статьи, характерные для производства.

В последнее время существенно растут затраты на рекламу. Резкий скачок стоимости аренды площадей мы пережили в 2000 г. Потом испытали энергетический шок. Теперь вот рекламный прессинг.

Успех или провал выставки во многом зависит от раскрутки проекта, поэтому приходится идти на эти затраты. Только в 2008 г. расценки на радио поднялись на 151-160% (в зависимости от каналов); на телевидении — 126-132%; в сети Интернет — в среднем более чем на 200%.

- За счет чего зарабатывают организаторы?

— Структура доходов складывается из регистрационного сбора (который включает в себя стоимость каталога, предоставление постоянных и разовых пропусков и т.д), оплаты аренды необорудованной площади в выставочном павильоне или вне его, подготовки рабочего места.

В арсенале любой серьезной компании существует более 200 видов услуг, которые она оказывает сама либо через аккредитованных подрядчиков. Отмечу, что организаторы не зарабатывают на продаже билетов. Их стоимость символична — обычно 1 тыс. руб. — и позволяет лишь оплатить полиграфию и работу кассира. Введение в оборот квитков объясняется тем, что это дает возможность объективно отчитаться о количестве посетителей, а также отпугнуть «сборщиков» макулатуры — зеваки мешают профессионалам.

В итоге рентабельность выставочных мероприятий колеблется в границах 6-10%.

- Каков объем и тенденции развития рынка?

— По оценкам специалистов, его емкость в 2008 г. составит около 10 млн. USD. Ежегодная прибавка небольшая — около 5-10%. Добиться более значимого прогресса сегодня вряд ли возможно. Так как выставки — это лишь барометр развития бизнеса в стране.

Из тенденций можно отметить изменение структуры выставочной программы. Розничная торговля вытеснила на задний план прежде популярные выставки-продажи. Исключение пока составляют новогодние распродажи и мероприятия, посвященные 1 сентября. К ним у покупателя интерес по-прежнему высокий.

Следует отметить все возрастающую специализацию выставок. Это дает возможность специалистам встретиться и детально обсудить профессиональные вопросы, избегая ненужных контактов. Углубление в узкую тематику продолжится. Универсализм нынче не в моде. Именно от дробления крупных выставок можно ожидать появления новых.

- Кто у нас основные игроки на выставочном рынке?

— В Беларуси пять компаний-старожилов, давно знающих друг друга и зачастую совместно реализующих проекты. Им приходится ютиться на трех более или менее пригодных столичных павильонах (пр. Победителей, 14; ул. Я. Купалы, 27 и пр. Победителей, 22/2). То есть наиболее привлекательный столичный рынок давно поделен. Конкуренция идет главным образом за специализированные выставки одной тематики, проводимые в пределах города.

Можно попробовать закрепиться в регионах и ждать роста именно там. Однако низкий уровень развития бизнеса и платежеспособности населения, а также отсутствие надлежащих помещений (в областных центрах при благоприятном раскладе можно добиться права выставиться лишь в каком-либо дворце культуры или ледовом) не даст в ближайшие годы серьезной прибыли за пределами МКАД.

- Насколько необходимы выставочному бизнесу новые инвесторы? Где они могут найти место для приложения своих усилий?

— Найти свободную нишу очень сложно: выбить какого-либо из ветеранов рынка почти нереально. Зато придется поломать голову, в какое время и где провести мероприятие, потратить десятки тысяч USD на освещение проекта в СМИ, PR-раскрутку, зарплату сотрудникам, которых надо нанять задолго до открытия выставки.

Заменить собой организатора объективно сложно. Поэтому выделю три аспекта, на которые хотелось бы обратить внимание потенциальных инвесторов. Во-первых, компании с количеством сотрудников 30-50 человек, проводя по три и более выставки в месяц, физически не в состоянии оказать на них более 200 видов требуемых услуг. Поэтому сегодня активно используются возможности партнеров и подрядчиков (туристических агентств, экспедиторов, переводчиков и т. д.). По нашим наблюдениям, инвестиции в смежные отрасли сегодня актуальны.

Во-вторых, по официальной зарубежной статистике, на 1 USD дохода, получаемого организатором, 10 USD получает городская инфраструктура. За счет расселения участников выставок, их питания, обеспечения транспортом, переводчиками и т. д. Достижение подобных показателей у нас — в далекой перспективе. Прежде необходимы инвестиции в отели, рестораны, транспорт и т. д.

В-третьих, много говорится, да мало делается в строительстве действительно большого выставочного павильона. Его отсутствие — серьезный тормоз для нашего бизнеса. Нынешних площадей для проведения всех мероприятий недостаточно. В итоге мы теряем клиентов, а страна — налоговые поступления и новые перспективные варианты сотрудничества для хозяйствующих субъектов.

Чтобы выкрутиться из ситуации, нами задействуются возможности футбольного манежа. Но они не безграничны, и там имеются явные минусы. На спортивном объекте приходится сталкиваться с проблемами логистики, размещения автотранспорта, особыми правилами расстановки оборудования, проводки коммуникаций. Да, если объективно смотреть на вещи, даже 10 тыс. м² ничтожно малы по сравнению со 100 000 м², на которых работают конкуренты из России, Украины, Польши. Впрочем, строительство такого масштабного объекта — это инвестиции от 100 млн. USD, что делает шансы на его появление мизерными.

- Они никогда не окупятся?

— Шанс окупить расходы есть. Но это будут очень «небыстрые» деньги. На текущий момент ряд отечественных выставок имеют статус региональных лидеров — под Беларусь подстраиваются соседние государства. В нашу пользу играет выгодное месторасположение. Поэтому даже отставание в инфраструктуре не столь уж значимо для высокого интереса международных компаний. С постепенным же развитием бизнеса внутри страны вырастет и число клиентов. И это дает надежду.

- Можно ли законодательными мерами помочь отрасли?

— При проведении мероприятий больших трудностей мы не испытываем. Иное дело с некоторыми иностранными участниками. У них нередко возникают сложности с таможней. Процедура там тяжелая и длительная по срокам, в какой-то мере оказывающая негативное влияние на число клиентов. Каждому из них не объяснишь необходимость обращения в узкоспециализированные компании, которые знают и понимают все нюансы прохождения границы.

Решение данной проблемы благотворно сказалось бы как на нашем бизнесе, так и на работе белорусских предприятий, которые приобретут новых деловых партнеров.

Антон БОЙКО