Легпрому тяжело конкурировать с растущим импортом

Производители продукции легкой промышленности уступают позиции на внутреннем рынке импорту. Регуляторы пытаются найти решения, которые позволят переломить неблагоприятный тренд.

Реакция на потерю доли рынка

В апреле МАРТ организовало два специальных семинара для повышения представленности товаров легкой промышленности на внутреннем рынке. Результаты 2024 г. доказали, что этой теме стоит уделить особенное внимание, поскольку наибольшее падение удельного веса продаж товаров отечественного производства произошло именно по товарам легпрома.

Согласно данным «Беллегпрома», представленным в ходе семинара, в 2024 г. в общем объеме продаж доля отечественной верхней одежды опустилась до 21% (-1,2 п.п. по сравнению с 2023 г.), удельный вес продажи отечественного нижнего белья сократился до 44,5% (-8 п.п.), чулочно-носочных изделий – до 67,2% (-2,7 п.п.), обуви – до 26,3% (-5,6 п.п.). Более того, четкий тренд снижения доли продаж отечественных товаров легкой промышленности на внутреннем рынке прослеживается несколько последних лет. Например, за 2021–2024 гг. доля продаж отечественной верхней одежды в розничной торговой сети снизилась на 12,5 п.п., нижнего белья – на 18,7 п.п., чулочно-носочных изделий – на 10,8 п.п., обуви – на 10,9 п.п.

В концерне «Беллегпром» считают, что причина отчасти кроется в том, что по отдельным товарным позициям отечественные производители не в силах конкурировать с дешевым товаром из Юго-Восточной Азии.

Помимо ценового фактора, отмечают в концерне, отрицательно влияет на продажи отечественного легпрома рост сбыта импортной продукции на маркетплейсах, а также поведение торговых сетей. «Беллегпром» констатирует достаточно слабую представленность отечественных товаров в торговой сети страны и предлагает это исправить.

Концерн рассчитывает, что ситуация может измениться к лучшему в том случае, если торговые организации подпишут Соглашение о сотрудничестве в области повышения эффективности продаж товаров отечественного производства (далее – Соглашение). Данный документ предполагает выкладку белорусской продукции «на приоритетных местах» на полках магазинов.

Кроме того, с целью увеличения продаж отечественной продукции легпрома уже подготовлен проект госрешения, который вводит на 6 месяцев лицензирование импорта постельного белья. Соответственно, субъекты хозяйствования, которые захотят ввозить постельное белье, должны будут получить на это специальное разрешение.

Кроме того, еще один подготовленный проект госрешения преду­сматривает, что продавать в рамках госзакупок можно будет только то постельное белье, которое изготовлено из отечественных тканей.

Предполагается, что перечисленные меры снизят продажи импорта и будут способствовать увеличению реализации отечественных тканей на внутреннем рынке. Тема особенно актуальна, т.к. производители таких тканей находятся в непростом финансовом положении.

Итак, государство приняло решение всячески стимулировать увеличение продаж продукции легпрома. Концерн «Беллегпром» просит в связи с этим торговые организации «довести отечественную продукцию» до потребителя и выделить ей достойное место на магазинных полках.

Продажи уходят в онлайн

По наблюдениям регуляторов, снижение доли продаж белорусской продукции на внутреннем рынке – следствие в т.ч. упущений производителей, которые не сотрудничают с маркетплейсами.

Руководство МАРТ в ходе одного из семинаров констатировало, что предприятия «Беллегпрома» давно приглашают на мероприятия по вопросам электронной торговли, но реально в этом направлении двигаются далеко не все.

В Соглашение, которое уже подписали некоторые субъекты хозяйствования, МАРТ включило норму о том, что производители должны быть представлены не менее чем в 5 интернет-магазинах и не менее чем на 2 интернет-площадках.

Директор Ozon в Беларуси Сергей Гасоян, выступая на семинаре, отметил, что некоторые известные легпромовские предприятия уже вышли на маркетплейс и успешно там работают. В качестве примеров он привел обувное предприятие «Марко», «которое за очень короткий срок, не прошло и полугода, выбилось практически в топ» белорусских компаний на маркетплейсе. Также, по его словам, производитель нижнего белья «Милавица» успешно торгует на маркетплейсе, и продукция компании «очень сильно востребована». Представитель маркетплейса похвалил также поставщиков белорусской льняной продукции.

Весьма показательно, подчеркнул С. Гасоян, что упомянутые белорусские представители легпрома самостоятельно вышли на маркетплейс, хотя чаще всего легпромовскую продукцию на интернет-площадке предлагают не изготовители, а представители онлайн-торговли.

В то же время производители относительно редко выходят на интернет-площадку, уточнил С. Гасоян.

«Почему? Вероятно, в силу сложившейся традиции любой производитель дружит в первую очередь с оптовыми покупателями. Ему проще получить предоплату, освободить склад, отгрузить куда-то, отчитаться в исполком, что у меня все замечательно, и формировать следующую коллекцию», – предположил С. Гасоян.

При этом директор Ozon в Беларуси обратил внимание, что доля легпромовской продукции, которая продается на маркетплейсах, растет и, согласно экспертным оценкам, этот тренд продолжит набирать обороты.

По данным аналитиков маркетинговых агентств, уточнил он, уже в 2027 г. в онлайне будет продаваться 70–80% электроники, одежды, обуви, товаров для детей.

Поэтому, подчеркнул эксперт, важно развивать продажи в сфере e-commerce. При этом он дал понять, что маркетплейсы создают равные условия для разных представителей бизнеса и коммерческий успех зависит от их усилий по продвижению конкретной продукции.

«Ozon, как и любой другой маркетплейс, – не сбытовая организация конкретного предприятия, и относиться к нему нужно как к одному из инструментов продаж», – сказал С. Гасоян.