БИЗНЕС В СТРАНЕ ТЮЛЬПАНОВ

Достигнутый прогресс создает благоприятные возможности для дальнейшего развития взаимовыгодного сотрудничества наших стран. Об этом обозреватель "НЭГ" Сергей КОТЬКО побеседовал с Чрезвычайным и Полномочным Послом Республики Беларусь в Королевстве Нидерландов Владимиром ГЕРАСИМОВИЧЕМ.

-- Владимир Николаевич, каково сегодняшнее состояние торгово-экономических отношений между Республикой Беларусь и Королевством Нидерландов?

-- В последние годы они развиваются весьма успешно. Об этом говорят не только цифры, характеризующие объем товарооборота и инвестиций.

Главным, на мой взгляд, является тот факт, что с каждым годом растет заинтересованность голландских и белорусских компаний как к продукции, так и к реализации совместных проектов, что закладывает основу для долгосрочного сотрудничества. Наше Посольство постоянно получает десятки запросов от бизнесменов с просьбой оказать им содействие в поиске партнеров. Радует, что количество таких обращений от голландских компаний не меньше, чем от белорусских. Посольство совместно с БелТПП и нидерландскими организациями проводит конференции и семинары, где бизнесмены могут получить представление о Беларуси и встретиться с возможными партнерами с белорусской стороны. Кстати, следующее подобное мероприятие с участием делегации деловых кругов РБ состоится в начале июня в Амстердаме.

-- Чем привлекателен голландский рынок для белорусов? Что может предложить на нем наша страна?

-- Голландцы имеют давние торговые традиции. В Роттердаме расположен крупнейший в мире морской порт. 70% мировой торговли цветами осуществляется в Голландии на цветочных аукционах.

Визитной карточкой промышленности является выпуск электрических машин и оборудования (Rоуаl Рhiliрs Еlесtrоniсs), переработка нефти (Rоуаl Dutсh Shеll), химическая продукция (DSМ), продукты питания и напитки (Unilеvеr, Неinеkеn) и др. Финансовый сектор представлен такими банками, как АВN АМRО, ING Ваnk, Rаbоbаnk, страховой компанией АЕGОN и т.д.

Высокий уровень сельского хозяйства также традиционно является предметом гордости голландцев. Во всем мире известна эффективность нидерландских тепличных хозяйств, методов выращивания овощей, картофеля и лука, производства молоко и мяса. Кстати, последние два года Посольство организует визиты в Голландию делегаций Белорусского агропромышленного союза: более 70 руководителей белорусского АПК посетили эту страну с целью изучения передового опыта организации сельского хозяйства.

Недостаток природных ресурсов во многом предопределил сырьевую направленность нидерландского импорта.

Таким образом, голландский рынок привлекателен прежде всего своими технологиями и финансовыми возможностями. Постоянно востребованы здесь продукты переработки нефти, древесина, цветные металлы и др. Считаю, что большие перспективы на нидерландском рынке имеют белорусские производители стекла для строительства теплиц, одежды (на давальческих условиях), некоторых видов удобрений. В целом же при разумном сочетании цены и качества шансы есть у многих отраслей нашей промышленности. Другое дело, как организовать работу по продвижению своих товаров. К сожалению, считанные белорусские фирмы имеют в Нидерландах свои сбытовые каналы. Отчасти это объясняется тем, что из-за недостатка средств торговые структуры, созданные белорусскими товаропроизводителями в Германии, включают в сферу своей деятельности и нидерландский рынок. Отмечу, что неучастие наших компаний в организуемых в Голландии выставках не позволяет вести постоянный мониторинг данного рынка и исключает простейшие способы поиска заказчиков. Надеюсь, что в ближайшем будущем ситуация изменится в лучшую сторону.

-- Как развивается двусторонняя торговля в последние годы? Что влияет на динамику экспорта белорусских товаров в Нидерланды?

-- Начиная с 2000г. наблюдается постоянный рост объемов взаимной торговли, и прежде всего белорусского экспорта. Сложилась устойчивая товарная структура ввоза и вывоза.

Так, общий объем товарооборота между двумя странами за одиннадцать месяцев 2002г. достиг рекордной суммы -- 324,3 млн.USD, что на 75,2% выше, чем за соответствующий период 2001г. При этом экспорт -- 247,5 млн.USD (рост на 216,7%), импорт -- 76,8 млн. (увеличение на 8,4%). Положительное сальдо составило 170,7 млн.USD.

Основной статьей белорусского экспорта в Голландию третий год подряд остаются продукты переработки нефти -- 181,5 млн.USD. Их доля в общем объеме экспорта -- 79,4% (средний показатель в 2001г. -- 60%). Возможно, часть этих товаров поставляется далее в другие государства Евросоюза, а также за его пределы.

Второе место в объеме нашего экспорта занимают текстильные товары, одежда и нити. Их ввезено на 22,36 млн.USD (9,8% от общего объема). В основном сотрудничество здесь строится на основе толлинга. Однако объем импортных поставок здесь в 2,5 раза меньше, чем экспортных, что говорит о значительной добавленной стоимости, создаваемой белорусским легпромом. Наибольшим спросом у нидерландских заказчиков пользуется женская и спортивная одежда. Нидерландские компании размещают прямые заказы на белорусских предприятиях, например НПКФ "Славянка" (Бобруйск), ЗАО "Калинка" (Солигорск), УП "Гомельчанка" и др. Кроме того, создан ряд предприятий с голландскими инвестициями, например СП "ЭРАН-Лида", ИП "Каролина" (Брест), СП "БрТС" (Молодечно).

Третью позицию (2,7%) занимает вывоз лесоматериалов и изделий из древесины -- 6,2 млн.USD.

Экспорт товаров упомянутых трех категорий составил в сумме 210 млн.USD, или почти 92% от общего объема экспорта Беларуси в Нидерланды. Среди остальных товаров стоит отметить поставки медных отходов и лома 1,7% (3,8 млн. USD) и литого стекла -- 1,5% (3,4 млн.USD).

Положительной тенденцией развития белорусского экспорта в Нидерланды является устойчивый рост в 2002г. поставок стекловолокна, горячекатаных прутков.

Импортные поставки представляют более разнообразную гамму продукции. При этом, как и в 2001 году, среди основных статей можно выделить ткани, как правило, для пошива готовой одежды на экспорт, нити и пряжу -- 8,9 млн. USD, или 12,7%. Практика показывает, что совместный выпуск продукции не является для компаний Нидерландов исключительно "выжиманием" возможностей текстильных предприятий Беларуси, но и предусматривает модернизацию действующих в нашей стране производственных мощностей, передачу опыта и образцов. Так, в 2002г. из Нидерландов в РБ было поставлено швейного оборудования на 420 тыс. USD.

Ввозятся также в Беларусь крепкие спиртные напитки -- 4,4 млн. USD, или 6,3%, полимеры стирола -- 3,6 млн. USD, или 5,2%; лекарственные средства -- 3,4 млн. USD, или 4,9%. Доля остальных товарных групп не превышает 4% в совокупном объеме белорусского импорта. Среди них отметим срезанные цветы (1,0 млн. USD.), томаты (823 тыс. USD), лук и чеснок (713 тыс. USD).

-- В каких выставках вы бы рекомендовали принять участие белорусским производителям?

-- В Нидерландах проводятся десятки значимых выставочных мероприятий Европы по сельскому хозяйству, технике, транспорту, мебели, инжинирингу, информационным и компьютерным технологиям.

Информация о таких выставках и об условиях участия в них можно найти на сайтах www.rаi.nl (Амстердам), www.jааrbеurs.nl (Утрехт), www.аhоу.nl (Роттердам). Кроме того, наше посольство регулярно информирует о планируемых в Нидерландах выставках МИД и БелТПП.

-- Назовите, пожалуйста, наиболее успешные из реализованных совместных бизнес-проектов. Какие отрасли, на ваш взгляд, наиболее перспективны для двустороннего сотрудничества?

-- Следует отметить, что сейчас в Беларуси зарегистрировано более 70 предприятий с участием голландского капитала. Их объявленный уставный фонд составил на конец прошлого года 80,3 млн. USD, в том числе доля иностранных инвесторов -- 71,8 млн. USD. СП и ИП с участием нидерландских компаний занимаются выпуском текстильных товаров и одежды из давальческого сырья, сельским хозяйством, автоперевозками, производят продукты питания.

К наиболее успешным инвестиционным проектам, реализуемым голландскими инвесторами, можно отнести производство безалкогольных напитков корпорацией Соса-Соlа, европейская штаб-квартира которой расположена в Голландии; выращивание рассады клубники фирмой Vissеrs Ааrdbеiрlаntеn (практически вся продукция экспортируется в Западную Европу); техобслуживание бытовой техники Рhiliрs; выпуск одежды фирмой ЕRАN Ноlding, учредившей четыре предприятия в Беларуси. Имеется несколько производств на территории СЭЗ "Минск".

В настоящее время имеются реальные возможности для привлечения в Беларусь новых голландских инвесторов, занимающихся строительством теплиц, выпуском оборудования для птицефабрик и др. Нидерландские компании готовы рассмотреть возможность поиска кредитных ресурсов у своих банков для финансирования закупок оборудования. Слово за белорусскими предприятиями.

-- Что, по вашему мнению, оказывают негативное влияние на развитие белорусско-нидерландских экономических отношений?

-- К сожалению, такие факторы есть, и их причиной являются не только внешние условия, но и непосредственно организация работы некоторыми белорусскими предприятиями. Многие голландцы, вступая в переговоры с нашими фирмами, жалуются на трудности в общении, вызванные главным образом неспособностью вести коммерческую переписку на иностранных языках, отсутствием у многих электронной почты и т.д.

Отсутствие у белорусов интереса к проводимым в Голландии выставкам также не способствует активизации торгово-экономических связей.

Среди внешних факторов я бы упомянул, например, антидемпинговые санкции Евросоюза в отношении белорусского экспорта хлористого калия и полиэфирных штапельных волокон, а также применяемые ЕС квоты на ввоз белорусской текстильной продукции.

Хочу отметить, что работать с Голландией не только возможно, но и необходимо. Нам есть что перенять у голландцев. Интересен опыт нидерландских правительственных программ технической помощи. По нашему мнению, весьма перспективно проведение в Голландии тематических семинаров для белорусских компаний по программе, реализуемой организацией ТRUSТ (информация о ней имеется в БелТПП). При этом голландская сторона оплачивает все расходы по пребыванию участников таких семинаров.

Я уверен, что, чем больше мы будем иметь взаимных контактов, тем скорее мы выйдем на качественно новый уровень сотрудничества между нашими странами.

Справка

Нидерланды расположены на северном побережье Западной Европы и занимают территорию в 42 тыс. кв. км. Население -- 15,4 млн. человек, его плотность -- 450 человек на 1 кв. км -- самая высокая в Европе.

Столица -- Амстердам (1,1 млн. человек). Другие важнейшие города: Роттердам (1,1 млн.), Гаага (700 тыс.), Утрехт (545 тыс.).

Денежная единица -- евро.

Полезные ископаемые: месторождения нефти, природного газа, который в настоящее время является одним из главных экспортных продуктов; имеются также запасы каменного угля.

ВВП -- 390 млрд. USD, а его доля на душу населения -- 24,8 тыс. USD.

70% ВВП страны приходится на сферу услуг, где занято 2/3 всего трудоспособного населения. Доля промышленности в ВВП составляет 27%, сельского хозяйства -- 3%.

Основными отраслями промышленности являются судостроение, металлургия, металлообработка, машиностроение, электротехника и нефтехимия.

Экспорт товаров и услуг составляет 56% от ВВП, импорт -- 49%. Вывозятся газ, бытовая техника, лекарства, мясные и молочные продукты, овощи, цветы. Импортируются нефтепродукты, сталь, оборудование, текстильные изделия, химические товары, пиломатериалы. Голландия ввозит 70% машин и механизмов, а собственное обеспечение промышленным оборудованием находится на уровне ниже 50%.

Между Республикой Беларусь и Королевством Нидерландов подписаны и действуют следующие межправительственные соглашения в экономической области:

О содействии осуществлению и защите инвестиций от 11.04.95г.

Об избежании двойного налогообложения и предупреждении уклонения от уплаты налогов в отношении налогов на доходы от 11.04.95г.

О международном автомобильном сообщении от 10.04.95г.

О воздушном сообщении от 10.04.95г.

Адреса для контактов в Нидерландах

Нидерландское агентство внешней торговли (ЕVD) Веzuidеnhоutsеwеg, 181, Р.О.Вох 20105, 2500 ЕС Тhе Наguе, тел.: +31 70 7787035, факс: +31 70 7787116, е-mаil: buismаn@еvd.nl, www.еvd.nl;

Нидерландский совет содействия торговле Веzuidеnhоutsеwеg 181, Р.О.Вох 10, 2501 СА Тhе Наguе, тел.: +31 70 3441581, факс: +31 70 3853531, е-mаil: соunсils@nсhnl.nl);

Нидерландская ассоциация предприятий механической, металлообрабатывающей, пластиковой, электронной промышленностей и смежных секторов, FМЕ-СWМ Воеrhааvеlааn 40, Р.О.Вох 190, 2700 АD Zоеtеrmееr, тел.: +31 79 3531283, факс: +31 79 3531365, е-mаil: sсm@fmе.nl;

Ассоциация нидерландских предприятий по производству одежды и вязальных изделий, МОDINТ Коningin Wilhеlminарlеin 13/1.08.08, Р.О.Вох 69265, 1060 СН Аmstеrdаm, тел.: +31 20 5121453, факс: +31 20 6170634, www.mоdintbusinеss.nl);

Посольство Республики Беларусь в Королевстве Нидерландов Аmbаssаdе vаn dе Rерubliеk Веlаrus in hеt Коninkrijk dеr Nеdеrlаndеn Аnnа Раulоwnаstrаt, 34, 2502 ВЕ Тhе Наguе (Р.О.Вох 18519, 2502 ЕМ Тhе Наguе), тел.: +31 70 363 15 66 факс:+31 70 364 05 55.