Биржевики взяли активный курс на Восток: какие направления в тренде

Сложность и неопределенность тенденций экономического развития, политика санкций и передел рынков сделали работу по поиску новых ниш для реализации товаров особенно актуальной. В последнее время Белорусская универсальная товарная биржа предпринимает энергичные усилия по поиску перспективных партнеров, четко обозначив курс на Восток.

Китай: торговля становится более диверсифицированной

Обозначенный два года назад выход на уровень всепогодного и всестороннего стратегического парт­нерства с Китаем стал основой для обогащения двусторонних отношений новым экономическим содержанием.

Процесс не обошел стороной биржевую торговлю. Согласно анализу БУТБ сегодня доля китайского рынка в общем объеме биржевого экспорта составляет 11%, что позволило КНР занять второе место по этому показателю после России (61%).

Недавно стало известно о готовности китайских импортеров увеличить объемы закупок пиломатериалов из Беларуси. Важная особенность, привлекающая бизнесменов из Китая, – возможность закупать продукцию деревообратботки напрямую у белорусских производителей по ясно сформированным рыночным ценам. В 2024 г. китайская торговая компания из провинции Шаньдун заключила биржевые сделки по покупке обрезных пиломатериалов хвойных пород общим объемом 11 тыс. куб. м, а с 2025 г. планирует еще активнее участвовать в торгах за счет расширения размерного диапазона импортируемых из нашей страны пиломатериалов. Свести к минимуму валютные риски позволяет возможность на бирже рассчитываться в китайских юанях.

Год назад объем биржевого товаро­оборота с КНР почти полностью обеспечивался за счет белорусских пиломатериалов, однако теперь структура сделок намного более диверсифицирована. Активная работа БУТБ создала предпосылки для диверсификации торговли с Китаем, обозначив твердую тенденцию на мультитоварность.

Наряду с продукцией деревообработки КНР активно осваивает рынок пищевых продуктов. Недавно китайская компания заключила договор по закупке 23 т сливочного масла белорусского производства. Продукция зашла после удачного опыта работы по приобретению сухого молока и сухой молочной сыворотки.

Удельный вес сельхозпродукции на торгах с Китаем растет и за счет продаж молочной продукции, а также импорта в Беларусь черного металлопроката, различных комплектующих и запасных частей для промышленного оборудования и электротехники. В январе-октябре 2024 г. сумма сделок выросла в 2 раза.

Индия – потенциальный форпост в Южной Азии

В работе с Индией БУТБ планирует сфокусировать усилия на максимально полном использовании взаимной дополняемости экономик двух стран. Белорусская сторона будет искать возможность закупать в Индии рис, пищевое сырье, плодоовощную продукцию и хлопчатобумажную пряжу. Индийским парт­нерам будет предложено приобретать в Беларуси пиломатериалы, льноволокно, синтетические нити, изделия из пластмасс. С этой целью рассматривается вариант аккредитации Индийской палаты международного бизнеса (Indian Chamber of International Business, ICIB) в качестве биржевого брокера для торговли на БУТБ от имени заинтересованных индийских компаний.

Предметно работать на индийском рынке белорусские биржевики начали не один год назад. Но, как полагается на Востоке, результаты приходят не сразу. На сегодняшний день на БУТБ уже аккредитованы 4 индийские компании, а одна из них в начале ноября заключила первую сделку по покупке пиломатериалов. Теперь дело за масштабированием обозначенного направления и постановкой экспортных продаж на поток.

Еще одним перспективным направлением работы могут стать поставки на индийский рынок белорусского льняного волокна. Преимуществом для индийских импортеров будет то, что на БУТБ аккредитованы ведущие производители данной продукции, готовые еженедельно выставлять ее на торги. Сегодня эта продукция поставляется через биржу только в Турцию. Первые результаты переговоров с индийскими парт­нерами – заключены 3 пилотные сделки общим объемом 53 тонны.

На белорусской бирже всерьез полагают, что индийский рынок может сыграть ключевую роль в развитии биржевой торговли со странами Южной Азии, став своеобразным форпостом в этом регионе.

Вместе с Турцией раскрыть потенциал БРИКС

Согласно свежим данным, на БУТБ аккредитованы 102 резидента Турции, причем с начала 2024 г. их количество увеличилось в 1,5 раза. Биржевой товарооборот компаний из этой страны только за 10 месяцев превысил 17 млн USD, поместив Турцию в первую десятку стран по сумме транзакций.

Положительной характеристикой белорусско-турецкого межбиржевого взаимодействия стало использование множества товарных позиций. Диверсификация привела к существенному увеличению поставок в Турцию льняного волокна, лома черных металлов, сухого молока, пшеничного глютена, сахара, пиломатериалов и росту необходимого для отечественной текстильной промышленности импорта полиэфирной пряжи.

Главное, что бросается в глаза при рассмотрении белорусско-турецкого межбиржевого сотрудничества, – это выход за рамки двустороннего взаимодействия и стремление включиться в интеграционные тренды. В ходе недавних переговоров между руководителями биржевых структур Беларуси и Стамбула было заявлено о готовности использовать статус государств как партнеров БРИКС для совершенствования трансграничной торговли. Речь шла о том, чтобы «высокий уровень дип­ломатического и торгово-экономического диалога Беларуси и Турции спроецировать на биржевую сферу».

Пакистан нуждается в белорусском лесе

Новым перспективным направлением биржевой торговли становится Пакистан. Состоявшийся недавно в Исламабаде бизнес-форум на полях визита на высшем уровне позволил нащупать ряд направлений взаимодействия, представляющих взаимный интерес.

В первую очередь стороны заявили о готовности работать в сфере обмена актуальной ценовой и маркетинговой информацией. Наряду с этим Пакистан, где в ходу преимущественно мрамор, проявил живой интерес к продукции лесопромышленного комплекса Беларуси. Поэтому ожидается, что в ближайшее время БУТБ сконцентрирует усилия на привлечении к биржевой торговле крупных пакистанских импортеров древесины для обеспечения их участия в торгах пиломатериалами.

На сегодня только 2 пакистанские компании аккредитованы на белорусской бирже, поэтому предстоит активная работа по увеличению их количества. С этой целью планируется подключить потенциал Всепакистанской ассоциации продавцов лесопродукции, Федерации пакистанских торгово-промышленных палат, Торгово-промышленной палаты Исламабада и Пакистанской товарной биржи.

С целью диверсификации поставок в среднесрочной перспективе БУТБ ведет работу по привлечению на торги пакистанских импортеров металлопродукции, а также экспортеров зерновых культур и плодо­овощной продукции.