Белорусско-Пакистанский бизнес-форум: сближение без рывков

Очередной форум деловых кругов двух стран, организованный в Минске Белорусской торгово-промышленной палатой (БелТПП) в сотрудничестве с Управлением по развитию торговли Пакистана (TDAM), показал, что бизнесмены пока в основном присматриваются к новым для себя рынкам и ищут точки соприкосновения интересов.

Взаимный товарооборот между странами составляет 50 млн USD, хотя это далеко не предел, учитывая, что речь идет о партнере с 250-миллионным населением и высоким уровнем дружелюбия политического руководства. Форум проходил на фоне визита в Беларусь премьер-­министра Пакистана вместе с семь­ей. Однако опыт показывает, что хорошие политические отношения между странами дают заметные экономические плоды только после определения коммерчески привлекательных ниш для бизнеса. Пакистан граничит с производителями-гигантами – Индией и Китаем. С последним уровень партнерства очень высок и логистическое плечо гораздо короче, поэтому практически по всем позициям промышленной продукции, которые может предложить Беларусь, есть высокая конкуренция.

Направления для бизнес-сотрудничества

Если проанализировать направления деятельности почти 100 компаний, прибывших на форум с пакистанской стороны, то четверть из них занимается производством одежды и обуви (включая спортивные товары) и рассчитывает на экспорт в Беларусь (чему вряд ли будет рад Беллегпром). Некоторых из них интересуют поставки сырья (льноволокна, кожи), однако вывоз кожевенного сырья из Беларуси систематически ограничивается в интересах отечественных производителей.

Больше точек соприкосновения наблюдается в сегменте продуктов питания и агропродукции, представленном на форуме 15 пакистанскими компаниями. Поставки риса, фруктов и сухофруктов, специй и встречные поставки молочных продуктов и рапсового масла могут представлять реальный интерес. С ними смыкаются и представители табачной индустрии, 8 компаний, хотя выбор контрагентов для них в Беларуси ограничен, учитывая особенности организации этого рынка у нас.

Еще 8 пакистанских компаний представляли сектор драгоценных камней и ювелирных изделий, что может быть интересно белорусским производителям в части поставки сырья.

Перспективным представляется сотрудничество по поставкам пиломатериалов и мебели (присутствовали 7 компаний этого профиля из Пакистана).

Направление электроники и машиностроения было представлено 8 пакистанскими компаниями, среди них три импортера сельскохозяйственной техники. Хотя приоритет для Пакистана, как отметил в выступлении перед журналистами исполнительный директор Управления по развитию торговли Пакистана Фаиз Ахмад, это не просто импорт, а создание сборочных производств тракторов, автобусов, электромобилей для дальнейшей поставки в страны региона.

На форуме также были представлены фармацевтические компании, производители медицинского оборудования, электромоторов, шин, химических веществ, стройматериалов, логистические операторы.

Платежи и логистика

Основные сложности в торговле между двумя странами связаны с платежными операциями и логис­тикой.

То, что компании недостаточно еще знают друг друга и не всегда готовы работать по предоплате, решается либо через банковские аккредитивы и гарантии, либо поставкой через БУТБ (на товарной бирже Беларуси есть собственные механизмы гарантий и контроля выполнения биржевых сделок). Однако это не отменяет сложностей, связанных с санкциями. Белорусские банки пока даже не работают напрямую с пакистанскими. Для этого теперь нужны прямые системы финансовых сообщений (с учетом отключения основных белорусских банков от SWIFT) либо работа через посредников.

По последнему пути, в частности, идут белорусские логистические операторы, которые с помощью партнеров могут проводить все необходимые платежи в нужной валюте. Преодолеваются и транспортные сложности, несмотря на выпадение портов Прибалтики, через которые поставки в Пакистан шли ранее. Из Беларуси в Пакистан доставляются мясомолочная продукция, техника, шины. В зависимости от вида товаров выбираются варианты из 5–6 доступных маршрутов. Молочная продукция как несанкционная по-прежнему поставляется контейнерами через прибалтийские порты (сроки доставки порядка 35–45 дней). Другие товары выво­зятся с использованием российских портов (Санкт-Петербург, Находка, Новороссийск). Поставки из Пакистана идут через порт в Иране и далее железнодорожным транспортом через Азербайджан и Россию. Также могут использоваться и российские порты.

Подписанные документы

Как сообщил журналистам председатель БелТПП Михаил Мятликов, таким образом оформляются договоренности, достигнутые по результатам предыдущего белорусско-пакистанского бизнес-форума (в ноябре 2024 г.).

В частности, БелТПП подписала соглашение о сотрудничестве с Управлением по развитию торговли Пакистана. Также было скреплено подписями соглашение об обмене почтовыми отправлениями.

Были подписаны документы о намерениях по поставкам растительных масел и льноволокна из Беларуси, соглашение о сотрудничестве по поставкам агродронов, договор транспортной экспедиции между логистическими операторами, меморандумы о взаимопонимании между БУТБ и Всепакистанской ассоциацией продавцов древесины, а также между Белорусским фондом финансовой поддержки предпринимателей и Управлением по делам малого и среднего предпринимательства Пакистана.