Белорусский АПК расширяет географию экспорта: от переговоров к конкретным поставкам

В сентябре – октябре Минсельхозпрод активно работает с зарубежными рынками и настроен перейти от переговоров к конкретным действиям – согласовать условия для роста экспорта путем открытия новых рынков, расширения номенклатуры поставок и заключения прямых контрактов. Новые возможности для белорусского агропромышленного комплекса появляются сразу на нескольких направлениях – от Африки до Юго-Восточной Азии и Латинской Америки.

Новые рынки и новые контракты

Работа по расширению присутствия белорусского АПК на зарубежных рынках приобретает практический характер. Переговоры сопровождаются согласованием требований к продукции, инспекциями предприятий, подготовкой новых поставщиков и заключением контрактов.

Мозамбик: товарооборот вырос в 16 раз

Один из примеров – сотрудничество с Мозамбиком. Если в 2025 г. основу товарооборота составлял импорт фруктов, то за 7 месяцев 2026 г. он вырос почти в 16 раз. При этом Беларусь начала поставлять на новый для себя рынок мясо птицы, консервы, пшеничную муку и сухое обезжиренное молоко.

Перспективы дальнейшего роста связаны прежде всего с молочной и ветеринарной продукцией. Беларусь готова наращивать поставки сухого молока, а также предлагать Мозамбику ветеринарные препараты и вакцины для крупного и мелкого рогатого скота и птицы.

Еще одно направление – подготовка кадров: белорусская сторона готова обучать специалистов по широкому спектру аграрных профессий.

Марокко: рынок открывается через инспекцию

Важный этап проходит и в работе с Марокко. В Беларусь 5 октября 2026 г. на неделю прибыли инспекторы Национального управления по санитарной безопасности пищевых продуктов Королевства Марокко, чтобы оценить соответствие производственных мощностей белорусских предприятий ветеринарно-санитарным требованиям и техническим регламентам этой страны.

Иностранные специалисты посетили ряд перерабатывающих предприятий.

Инспекция охватила всю производственную цепочку – от контроля сырья и агротехнических работ до лабораторных исследований готовой продукции и про­цедур сертификации. По итогам ауди­та ожидается завершение согласовательных процедур, которое позволит открыть рынок Марокко для белорусской молочной продукции.

Таким образом, речь идет уже не только о продвижении продукции на потенциальном рынке, а о создании необходимых условий для регулярных поставок.

Уганда: акцент на прямые контракты

Еще один пример перехода от общих договоренностей к практической работе – сотрудничество с Угандой. Между правительствами двух стран действует меморандум о взаимопонимании в сфере продовольственной безопасности, а в 2026 г. Беларусь уже осуществила первые поставки сухой молочной сыворотки в эту африканскую страну.

Теперь стороны намерены расширять номенклатуру торговли. Беларусь готова увеличить экспорт мясомолочной продукции, а также предложить ветеринарные препараты, вакцины и сыворотки для крупного и мелкого скота. Со стороны Уганды Беларусь заинтересована в дальнейшем импорте кофе – страна является одним из крупнейших его производителей.

Отдельное внимание уделяется прямым контактам бизнеса. Как отметил министр сельского хозяйства и продовольствия Юрий Горлов, задача заключается в том, чтобы предприятия двух стран переходили непосредственно к контрактам без посредников.

Сотрудничество выходит и за рамки торговли. Угандийская делегация в первую неделю октября 2026 г. посетила Белорусский государственный аграрный технический университет, где ознакомилась с возможностями подготовки кадров для аграрного сектора.

Индонезия: расширяется круг поставщиков

Практические результаты есть и на индонезийском направлении. Основу белорусского экспорта в эту страну составляет молочная продукция – сухое цельное и обез­жиренное молоко, молочная сыворотка.

Сегодня на индонезийском рынке уже аттестованы 17 белорусских молокоперерабатывающих предприятий. Из них 13 прошли очную инспекцию индонезийской стороны в начале текущего года и подтвердили соответствие требованиям.

Следующий шаг – ускорение аккредитации новых белорусских поставщиков. Кроме того, стороны обсуждают возможность поставок говядины, соответствующей ветеринарным требованиям Индонезии.

Беларусь также готова поделиться с Индонезией практическим опытом в мелиорации рисовых полей. Соответствующие документы уже подготовлены и находятся на рассмотрении индонезийской стороны.

Алжир: контракты уже на 2027 год

Наиболее наглядно результат работы с зарубежными рынками демонстрирует Алжир. Здесь уже есть не только планы, но и конкретные объемы поставок.

По словам экс-заместителя министра сельского хозяйства и продовольствия, а в настоящее время – министра антимонопольного регулирования и торговли Александра Яковчица, в текущем году в Алжир уже поставлено более 20 тыс. т сухого молока. На 2027 г. уже законтрактованы поставки сухого обезжиренного и сухого цельного молока на 18 млн USD.

В рамках сентябрьского визита белорусской делегации в Алжир также подписаны сертификаты на поставку кормов для рыб и заключены крупные контракты с белорусскими молокоперерабатывающими предприятиями.

Мьянма: растут поставки и интерес к технологиям

Еще одно перспективное направление – Мьянма. За 7 месяцев 2026 г. товарооборот между странами увеличился в 2,3 раза по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. В 1-м полугодии в Мьянму поставлено 800 т сухих молочных продуктов и 500 т сыворотки. Стороны также обсуждают поставки сливочного масла, мясной продукции, макаронных изделий и рапсового масла.

При этом сотрудничество выходит за рамки торговли. Беларусь готова содействовать в проектировании и оснащении современным оборудованием молочно-товарных ферм, а также подготовке аграрных специалистов. В свою очередь Беларусь закупает в Мьянме рис и ведет переговоры о поставках морепродуктов.

Как отметил во время визита в Беларусь заместитель министра сельского хозяйства, животноводства и ирригации Мьянмы доктор Е Тун Вин, особый интерес для страны представляют белорусские технологии в животноводстве, переработке молока и земледелии, а также опыт в рациональном внесении удобрений и сельскохозяйственном машиностроении.

Танзания: в центре внимания – практические задачи

Активизируется и сотрудничество с Танзанией. В 2025 г. товарооборот сельскохозяйственной продукции между странами увеличился в 3,6 раза. Основу белорусского экспорта составляли растительные и рапсовые масла, а также мясокостная мука. В 1-м полугодии 2026 г. Беларусь импортировала из Танзании кофе, фасоль, масличные семена и фрукты.

Беларусь готова расширять поставки мяса птицы, сухого молока, сливочного масла и детского питания, а также ветеринарных препаратов и вакцин. При этом стороны уже определили практические задачи – оптимизацию логистики, таможенного оформления и финансовых расчетов.

Отдельное направление – подготовка специалистов. Беларусь предложила задействовать потенциал четырех профильных вузов для обучения танзанийских специалистов по востребованным аграрным специальностям, от селекции до управления агробизнесом.

Мексика: ставка на молочную продукцию и прямые связи

Перспективным остается и мексиканское направление. По итогам 2025 г. товарооборот продовольственными товарами и сельскохозяйственным сырьем вырос почти на 58% к уровню 2024 г., а белорусский экспорт увеличился в 2,2 раза, прежде всего за счет поставок сухого обезжиренного молока.

В 1-м полугодии 2026 г. положительная динамика сохранилась. Ключевыми статьями белорусского экспорта остаются сухое цельное и обезжиренное молоко. При этом стороны видят возможности для расширения поставок молочной продукции и товаров ЗАО «Белорусская национальная биотехнологическая корпорация».

Мексиканская сторона готова содействовать прямым контактам бизнеса, в т.ч. через взаимодействие торгово-промышленных палат двух стран.

Что важно учитывать бизнесу

1. Проверяйте требования рынка до начала поставок. Выход на новый рынок может потребовать инспекции предприятий, дополнительной сертификации и аккредитации. Эти процеду­ры лучше учитывать еще на этапе подготовки экспортного проекта.
2. Ищите прямых парт­неров и заранее прорабатывайте условия сделки. Переговоры с потенциальными покупателями целесообразно переводить в прямые контакты и конкретные контракты, одновременно решая вопросы логистики, таможенного оформления и расчетов.
3. Предлагайте не только продукцию, но и технологии. Опыт Беларуси показывает, что зарубежным партнерам интересны не только поставки продовольствия, но и оборудование, ветеринарные решения, технологии производства и подготовка специалистов. Это расширяет возможности для долгосрочной кооперации.