Африка: поезд уходит, время упущено, но не все так плохо

Вынесенные в заголовок слова произнесены одним из опытнейших африканистов-практиков на форуме «Африка: юридические тонкости ведения бизнеса», который под эгидой БелТПП состоялся в Минске 29 октября 2024 г. Это опасение, смешанное с надеждой, вероятно, точно отражает положение дел. Африка с середины прошлого века постепенно становилась местом приложения усилий США и далее уступила экономическим проектам Китая, Турции, а сегодня – Индии и России.

Есть ли шансы у Беларуси вскочить в последний вагон поезда под названием «африканский экономический бум» и сможет ли черный континент стать достойной альтернативой рухнувшим связям со странами «золотого миллиарда»? На эти вопросы попытались ответить бизнесмены, банкиры, ученые и юристы.

Потенциал, не подвергаемый сомнению

Задавая тон мероприятию, председатель БелТПП Михаил Мятликов привел оценки МВФ, согласно которым 6 из 10 самых быстрорастущих экономик мира – это африканские. Среднегодовой темп роста ВВП на континенте в последние 10 лет составляет 4%, на долю Африки приходится 65% мировых пахотных земель и около 10% внутренних возобновляемых источников пресной воды.

Работе в Африке способствует набирающая там силу интеграция: действующая с 1 января 2021 г. континентальная зона свободной торговли – крупнейшая в мире и объединяет 55 стран и 8 региональных экономических союзов. Создан единый рынок емкостью 1,3 млрд потребителей и с совокупным ВВП около 3,4 трлн USD. Эксперты прогнозируют увеличение объема африканской экономики до 29 трлн USD к 2050 г.

Сегодня африканский рынок демонстрирует активный спрос на продовольствие, машины, оборудование и сельхозтехнику, минеральные продукты, товары химической промышленности, металлы. Все это есть у Беларуси.

Активы Минска на сегодня

Воля на вхождение в Африку и предпринятые шаги по установлению прямых политических контактов со странами континента за последние два года трансформировались в ощутимую экономическую базу для дальнейшего роста. Состоялись визиты на высшем и высоком уровнях в Зимбабве, Кению, Экваториальную Гвинею и Египет. В результате экспорт РБ в африканские страны за январь-июнь 2024 г. вырос в 4 раза по сравнению с аналогичным периодом 2023 г. Ожидается, что в ближайшей перспективе география активности будет расширяться с целью создания условий для конвертации политических контактов в проекты с добавленной стоимостью.

Белорусская техника и компетенции способствовали сбору в Зимбабве рекордного урожая пшеницы, около 2 тыс. граждан из более чем 30 стран африканского континента обучаются в белорусских учреждениях образования, начата работа по подготовке специалистов рабочих специальностей, которые востребованы экономикой стран Африки. В ходе контактов проявлен интерес к нашему опыту охраны материнства и детства, здравоохранения, индустриализации экономики.

Как без проблем зайти на африканский рынок

Несколько секретов ведения успешного бизнеса в Африке «раскрыл» старший научный сотрудник Института Африки РАН Станислав Мезенцев, знакомый с континентом с 1982 г. и консультирующий бизнес по сей день.

Первое. Проведите детальный анализ рынка, на который собираетесь входить. Сделайте это на самом начальном этапе с привлечением альтернативных специалистов, не полагаясь полностью на местных экспертов, которые могут иметь собственный интерес, не совпадающий с вашим.

Второе. Юридически грамотно обоснуйте каждый шаг. Давно устарело расхожее мнение, что в Африке закон не работает. Сегодня на черном континенте правовые институты функционируют зачастую лучше, чем во многих развитых странах, утверждает эксперт. Алгоритм простой: продуманная юридическая база – правильное лицензирование – хороший аудитор – четкое исполнение налогового законодательства.

Третье. Сначала цена, а уже потом качество. Небогатый африканский покупатель никогда не купит у вас товар за 10 USD, будь он отменного качества и служащий вечно, если рядом будет продаваться аналогичный китайского производства за 1 USD.

Четвертое. Глубокая проверка контрагента. Пословица «доверяй – но проверяй» как нельзя лучше работает в здешних условиях.

Пятое. Личное присутствие. «Не поленитесь, лично посетите страну, изучите интересующий вас рынок, установите нужные контакты и только тогда принимайте решение вести бизнес. В худшем случае потратите деньги на билет и проживание и побудете туристом, в лучшем – заложите серьезные основы для бизнеса», – говорит С. Мезенцев. В самом деле – африканцы не работают «по переписке», нужно личное участие. Эту аксиому часто можно слышать от бывалых африканистов.

Шестое. Закладывайте в ТЭО проектов повышенную стоимость логистических услуг. К сожалению, таковы реалии сегодняшнего дня. В результате действия санкций традиционные пути доставки товаров разрушены и требуется отдельная проработка альтернативных маршрутов.

Интересное наблюдение из личного опыта озвучил практикующий юрист с опытом работы в Африке Алексей Анищенко. Ограниченность бюджета компании либо прижимистость предпринимателя часто ставит перед выбором: кого взять в дорогостоящую командировку – юриста или переводчика. Реальность такова, что, если юрист не владеет языком или переводчик слаб в юридических вопросах, нужно брать и того, и другого. Иначе переговоры обернутся неудачей.

Избегать категорически...

Как известно, жулики есть везде, не только в Африке. Однако возросший интерес международных компаний к растущему быстрыми темпами рынку породил к жизни нездоровый слой нечистых на руку африканцев, ставящих себе цель быстро обогатиться за счет доверчивых иностранцев. Опытные эксперты неоднократно подчеркивали на форуме, что даже сами африканцы удивляются нашей славянской наивности в переговорах и желанию «не обидеть» визави излишними требованиями гарантий исполнения контракта. Такое виктимное поведение со стопроцентной вероятностью приведет к беде. Пагубный эффект «нигерийского письма» никто не отменял.

Главный посыл в работе с Африкой – забыть расхожий миф о том, что любой вопрос «можно решить за 100 долларов». Африканский рынок претерпел огромную эволюцию, и сегодня ведение бизнеса на нем требует тщательной юридической и маркетинговой проработки с самого начала. В противном случае неизбежно банкротство и, что самое печальное, зачастую – тюремное заключение.

Не идите на поводу у носителей еще одного мифа, согласно которому в Африке можно хорошо и быстро заработать на золоте и алмазах. Это очень сложный товар, требующий большого внимания и долгих лет выучки. По мнению опытных бизнесменов, сегодня в Африке легче заработать на добыче воды, чем на драгоценностях.

Избегайте тех, кто предлагает цену за товар гораздо ниже рыночной, не поддавайтесь на дешевые обещания. Всякий товар имеет биржевую цену. Игнорирование этого фактора неминуемо ведет к потере денег.

Практически все, кто соприкоснулся с реалиями африканского бизнеса, советовали не игнорировать дипломатический корпус. Как отечественный, в странах Африки, так и зарубежный, с резиденцией в Минске или Москве. По общему мнению участников форума, именно дипломаты и сотрудники торгово-экономических служб посольств являются в высшей степени мотивированными на предоставление как можно более полной и объективной информации об особенностях ведения бизнеса в той или иной африканской стране. А говоря о системном вхождении на африканский рынок, начальник главного управления Азии, Африки и Латинской Америки МИД Дмитрий Мирончик призвал деловые круги внимательно отслеживать график предстоящих африканских визитов белорусского руководства с тем, чтобы иметь возможность своевременно включаться в выгодные проекты.

Некоторые участники форума в качестве преимущества работы на черном континенте называли историческую память африканцев, которые, мол, не забывают бренд «Сделано в СССР». И поскольку мы, наследники гиганта, по-прежнему производим оптимальные по соотношению «цена-качество» товары, сделанные добротно и неприхотливые в обслуживании, этот тезис следует бесконечно эксплуатировать.

Здесь хотелось бы отметить следующее. За последнее время страны континента совершили гигантский скачок в технологическом развитии. Поэтому было бы большой ошибкой смотреть на Африку свысока. Втянутая великими державами в азартную экономическую гонку, она сегодня уже избалована плодами цивилизации. И чтобы не вызывать на лице у африканских партнеров скептическую улыбку, вместо эксплуатирования старого мифа о советском качестве следует бросить силы на переход от простой торговли к предметной кооперации, строительству объектов «под ключ», локализации производств, обеспечению послепродажного обслуживания техники, профессиональному обучению местного персонала, одним словом – встраиваться в современные тенденции мировой экономики.