ЗАБОТА «ЕВРООПТОВСКАЯ»...И ГОСУДАРСТВЕННАЯ

Сеть розничных магазинов «Евроопт» объявила о политике снижения цен на товары в связи с укреплением курса белорусского рубля. За последнюю неделю цены на растительное масло, крупу, фрукты сеть сократила на 10–15%, и этот почин продолжится, сообщил журналистам директор ООО «Евроторг» (сеть «Евроопт») Андрей ЗУБКОВ.

«Поскольку белорусский рубль укрепляется, цены следует пересматривать. Надо тактично отнестись к «нежному» спросу, активнее бороться за лояльность покупателей, которым, мы видим, тяжело — покупать стали меньше. В этих условиях основное направление мотивации — умеренность при определении торговых надбавок. Категорийные менеджеры постоянно оценивают спрос в зоне своей ответственности и поддерживают баланс, инициируя изменение надбавок. Особенность ситуации требует от нас работать на больших объемах, а не на большой марже. Например, опыт предыдущих лет побудил нас к тому, чтобы весной закупить крупную партию шампанского, которое мы продаем до сих пор по цене, выгодно отличающейся от предложений конкурентов.

Мы ведем переговоры с дистрибьюторскими компаниями, предлагая разделить наши взгляды и риски. Требуем от поставщиков протоколы согласования цен и стараемся добиться понижения стоимости поставок. В частности, при формировании цены исходим из допущения о том, что курс рубля к доллару не превышает 7800 Br/USD.

Нашу инициативу уже поддержали примерно 10% поставщиков. Еще около 40% намерены к ним присоединиться, попросив несколько дней на подготовку. Остальные пока не отреагировали. Дело в том, что риски дистрибьюторов всегда несколько выше, т.к. обычно они поставляют продукцию с отсрочкой платежа, а потому на какое-то время теряют контроль над ней. Есть и другие причины. Например, кто-то купил товары по высокому курсу и пока не продаст, не сможет снизить цену, чтобы не торговать в убыток. Мы приблизительно знаем, у кого какие запасы, и представляем, когда можно ожидать поступления новых партий по новым ценам.

Естественно, что мы распространили принцип снижения цен и на товары, которые импортируем самостоятельно (15%–20% товарной массы). Это позволяет нам не только контролировать часть товаров, но и лучше понимать, как управлять ценообразованием на импорт. Соответственно, нам проще находить общий язык с партнерами.

Кроме того, мы располагаем собственным логистическим центром, который позволяет снизить издержки. Другой инструмент — организация производств собственных торговых марок, в т.ч. вин, заказ на изготовление которых размещаем в Молдавии», — рассказал А.Зубков.

Топ-менеджер напомнил, что решения о добровольном ограничении торговых надбавок сеть «Евроопт» принимала неоднократно. «В самый разгар валютного кризиса, когда цены резко «взлетели», а покупательная способность населения сократилась, наша компания существенно сократила наценки на социально значимые продукты. А сметана, молоко, сосиски и т.д. продавалась вообще без торговых наценок. Обобщая, замечу, что чистая прибыль отечественной розницы сегодня — 1–2% от выручки. Если же этот показатель достигает 3%, то считается невероятным успехом».

Несмотря на пережитую нестабильность, «Евроопт» не заморозил свою инвестиционную программу и до конца года планирует завершить строительство торговых центров в Гродно, Бресте, Жлобине, Витебске.

К сожалению, светлые идеалы частника, который не гонится за прибылью, не разделяют государственные монополии. С 1 октября на 5% выросли розничные цены на автотопливо — в 8-й раз с начала года. В результате бензин А-95 стоит уже 5 200 Br за литр, А-92 — 4 820 Br, А-80 — 4 600 Br, дизтопливо — 5 100 Br. Как и ранее, «Белнефтехим» объясняет это необходимостью поэтапного уравнивания цен с другими странами Таможенного союза, а также тем, что отечественные нефтеперерабатывающие заводы приобретают валюту для закупки нефти на дополнительной торговой сессии БВФБ по рыночному курсу. В какой мере сказалось на ценах бензина снижение пошлин на нефть — в концерне уточнять не стали.

Также с 1 октября постановлением Совмина от 28.09.2011 № 1300 увеличены тарифы на электроэнергию на 15%, на тепловую энергию для нужд отопления и горячего водоснабжения — на 3,2%, на услуги по техобслуживанию жилых домов — на 3%. Этим же постановлением вводится дифференциация оплаты за воду. Ее расход в пределах норматива 140 л в сутки будет оплачиваться по прежнему тарифу, а сверх того — «по тарифам, обеспечивающим полное возмещение экономически обоснованных затрат», т.е. втрое выше. Власти уверяют, что 140 л воды на человека в сутки — это европейский норматив, а фактическое удельное потребление воды у нас составило в 2010 г. по Минску и областным центрам 153 л на человека в сутки, по населенным пунктам с численностью населения более 50 тыс. человек — 141 л, тогда как в Германии, Франции, Швеции — 130–140 л. Интересно, когда в правительстве начнут сопоставлять заодно доходы белорусов и населения этих стран?

Анастасия ГРИГОРЬЕВА