Первые контракты белорусских компаний с российскими госзаказчиками фиксируют торговые площадки

Российские электронные торговые площадки открывают новые возможности для белорусских поставщиков и производителей. Торговать с Россией напрямую становится проще. Это подтверждает кейс минского агентства по брендингу и дизайну.

Подписывайтесь на Telegram‑канал и Viber. Главное об экономике Беларуси — раньше, чем в новостях TelegramViber

Товарооборот между Россией и Беларусью продолжает расти. В 2025 году он превысил 152 млрд белорусских рублей, что на 2,8% выше 2024 года, отмечено в материалах к заседанию Высшего государственного совета Союзного государства. Вместе с этим, расширяются и возможности белорусских компаний для участия в российских закупочных процедурах.

Российский рынок закупок охватывает широкий спектр отраслей – от промышленности и строительства до IT и digital-услуг. Процедуры проводятся как государственными учреждениями по федеральному закону, так и компаниями с госучастием, в более простой форме. Для белорусских бизнесменов особенно актуальны последние категории процедур – аналог механизма, который сейчас только формируется в Беларуси.

Белорусские компании уже успешно используют этот канал

Минская компания ООО «Фидо Диджитал», специализирующаяся на брендинге, дизайне, разработке и поддержке сайтов, а также SMM и digital-сопровождении, прошла путь от первой заявки до заключенного контракта с российским заказчиком через федеральную электронную торговую площадку «ТЭК-Торг» (входит в Группу компаний Петербургская Биржа). Путь был не быстрым, но достаточно понятным, комментирует руководитель компании Наталья Вашемирская:

«Решение о выходе на российский рынок принималось последовательно и было связано с оценкой его емкости и спроса на комплексные digital-услуги. До участия в процедурах мы изучили требования к участникам, особенности работы электронных площадок и порядок подготовки заявок.

Первое участие показало высокий уровень формализации процедур и значительный объем документации, но полученный опыт позволил скорректировать подход. В дальнейшем мы приняли участие в закупке в сфере графического дизайна и по итогам процедуры были признаны победителем. Когда мы получили первый контракт, стало понятно, что барьер входа преодолен. Дальше это уже вопрос системной работы. Это игра в долгую – важна последовательность действий и стратегический подход. При этом даже при ограниченном количестве поданных заявок можно получить результат.

От первого контракта – к новым заказчикам

Первый подписанный контракт на ЭТП – это уже подтвержденный опыт работы с российскими заказчиками, который открывает двери к следующим процедурам. Мы планируем продолжать и наращивать присутствие на российском рынке. Наиболее перспективными для нас направлениями считаем создание и поддержку сайтов, брендинг и SMM. Белорусским компаниям стоит пробовать: это как минимум опыт, как максимум – реальная возможность выхода на российский рынок».

По оценке компании, российский рынок закупок характеризуется более высокой степенью формализации по сравнению с белорусской практикой. Вместе с тем прозрачность и регламентированность процедур создают равные условия для всех участников, в том числе иностранных. Это делает рынок предсказуемым и открытым для белорусского бизнеса, готового к системной работе.

«Создание безбарьерной среды для торговли и закупок на пространстве ЕАЭС – стратегический приоритет Группы компаний Петербургская Биржа и ТЭК-Торга в частности. Мы видим реальный интерес белорусского бизнеса к российскому рынку – и готовы делать этот путь короче и понятнее. Чем глубже интеграция, тем больше возможностей для обеих сторон», – отмечает генеральный директор ЭТП «ТЭК-Торг» Марат Загидуллин.

Расширение участия белорусских поставщиков в российских закупках соответствует задачам, закрепленным в «дорожной карте» по реализации Декларации о дальнейшем развитии экономических процессов в рамках ЕАЭС до 2030 года и на период до 2045 года, – в части развития кооперационного сотрудничества и создания безбарьерной среды для бизнеса государств – членов Союза. Электронные торговые площадки становятся одним из ключевых инструментов реализации этих задач на практике.

Справка «ЭГ»

Федеральная электронная торговая площадка «ТЭК-Торг» входит в состав Группы компаний Петербургская Биржа. Площадка является точкой взаимодействия 1 млн поставщиков и более 7000 организаторов закупок. Основными треками развития компании являются такие, как создание безбарьерных условий для осуществления закупочной деятельности на пространствах ЕАЭС и БРИКС, интеграция современных инструментов электронной коммерции в закупочную деятельность, создание федерального единого доверенного оператора управлениями данными НСИ на базе площадки, а также цифровизация и повышение степени прозрачности закупок.