Минюст объявил войну

— Галина Николаевна, произошло ли удорожание риэлтерских услуг?

— Согласно отчетам риэлтерских организаций, средний размер выручки риэлтерской компании от одной сделки с объектом недвижимости в 2007 г. составил 512 тыс. Br. Вместе с тем по результатам проверок, а также опросу граждан, было установлено, что реальная стоимость сопровождения сделки составляет около 2000 USD. Постановление Совмина № 386 закрепило реально существующие цены на риэлтерские услуги. Просто сейчас стоимость легализована. Редкий гражданин, заплатив 1-3% от стоимости объекта, предложит еще сверху «поощрение» риэлтеру или агенту. А ведь многие из них привыкли получать по 50% и более от стоимости услуг. В некоторых организациях они требовали от руководителей риэлтерских фирм до 70%. Это создавало ситуацию шантажа и переманивания работников из одной риэлтерской организации в другую. Существовала большая проблема: руководители не всегда могли контролировать коллектив. Такое положение вещей также порождало «серые» схемы расчетов в конвертах.

— Как быть малому бизнесу, новым риэлтерским фирмам? В условиях жесткого ценообразования они же не смогут привлечь к себе клиентов, предложив более низкие цены на свои услуги…

— Для тех, кто только образовался и не завоевал круг клиентов, установленные ставки — находка. Конечно, надо правильно поставить рекламную кампанию, «побегать», наработать базу данных по квартирам, сформировать имидж, предложив качественные услуги. Кстати, в процессе подготовки новых тарифов экономисты высказали мнение, что большие обороты, большое количество сделок могут вызвать некоторые сложности у крупных фирм, поскольку формируется высокая налогооблагаемая база, бухгалтерам сложно работать. А вот средним и мелким фирмам работать проще. В целом причины невозможности действовать в новых условиях ищут те риэлтерские организации, которые не привыкли зарабатывать в рамках закона.

— Бытует мнение, что новые правила могут повлечь резкое сокращение риэлтерских услуг в сегменте объектов низкой ценовой категории стоимостью до 10 тыс. USD (гаражи, дома в деревнях). Риэлтеры потеряют интерес к таким сделкам. До 1 апреля средняя рыночная стоимость услуг по таким объектам колебалась в пределах 1 тыс. USD. По утвержденной ставке 3% стоимость может составлять максимум 300 USD.

— Отмечу, необоснованный отказ от оказания риэлтерской услуги влечет наказание. Риэлтер не имеет права отказать продавцу объекта недвижимости, аргументируя это тем, что он получит мало прибыли с этой сделки либо под каким-то иным предлогом. К тому же по устоявшейся практике в регионах не продают через риэлтеров относительно дешевые объекты. Такие сделки, как правило, осуществляются без посредника, напрямую через нотариуса. Загородные дома в Минском районе стоят значительно дороже квартир в столице, соответственно и доход риэлтеров от сопровождения таких сделок выше.

— По новым правилам, если сделка осуществляется не в полном объеме, то расчет с риэлтерской фирмой ведется по тарифам в базовых величинах за каждый вид услуги. К примеру, подбор вариантов сделки с жилым домом стоит 60 базовых величин (2,1 млн. Br), помощь в подготовке документов по осуществлению сделки купли-продажи дома — 45 (1,6 млн. Br) и т. д. Не дорого ли это для регионов? Станут ли вообще граждане и юрлица обращаться за услугами риэлтеров в регионах?

— Действительно, граждане, ИП, организации могут осуществлять сделки с недвижимостью и без помощи риэлтерских фирм. Но такие возможности были и до 1 апреля. Ситуация не изменилась. Как и раньше, можно самостоятельно обратиться к нотариусу и в рамках «одного окна» оформить сделку. Что касается фиксированных тарифов в базовых величинах, то регионам могу посоветовать осуществлять сделку через риэлтерские фирмы с полным комплектом услуг, тогда оплата будет производиться из расчета от 1 до 3% от стоимости объекта, и это будет дешевле. Пойти же на установление более низких фиксированных тарифов было экономически необоснованно, поскольку никто не стал бы применять процентную систему. Опять при минимуме легальной оплаты основной доход «оседал» бы наличными в конвертах. Хочу также отметить, что, оплачивая комплекс услуг, определенный договором, клиенты получают дополнительные гарантии, так как каждая риэлтерская организация работает только при наличии договора страхования их ответственности. При наступлении страхового случая, например, признании сделки недействительной, клиент получит компенсационную выплату, включая стоимость риэлтерских услуг и возмещение морального вреда. И тому есть примеры. Если речь идет только об одной составляющей услуги (к примеру, подбирается вариант сделки), то риэлтерская организация отвечает лишь за составление предложенных вариантов требованиям потребителя.