КОНКУРЕНЦИЯ – ЛЕКАРСТВО ОТ ЗАСТОЯ

Лекарства делать выгодно. Спрос на них растет, емкость рынка постоянно увеличивается. Но такая динамика вовсе не смягчает конкурентную борьбу. Причем накал ее определяют мощные мировые компании, объединившиеся в ассоциацию международных фармацевтических производителей. Здесь деньги делают деньги. Миллиарды долларов тратятся во всем мире на разработку и продвижение лекарственных средств, чтобы вернуться к инвесторам в виде сверхдоходов. О том, как борется за свои ниши на внутреннем и внешнем рынках отечественная отрасль по производству лекарств, мы попросили рассказать председателя концерна «Белбиофарм» Михаила Михайловича ЧЕРЕПКА.

- Производство лекарств высокорентабельно. Но это вовсе не гарантирует процветание всем субъектам фармацевтического бизнеса. Какова стратегия отечественных предприятий на этом рынке?

— Да, бытует такое мнение, что производство лекарственных средств — сверхприбыльно. И отчасти это верно. На Западе развитые фармацевтические компании действительно работают с высокой рентабельностью, что обеспечивается соответствующим уровнем цен на лекарственные препараты. В нашей республике ситуация несколько иная. Ведь главная задача отечественной фармпромышленности — не получение сверхприбыли, а обеспечение лекарственной безопасности страны, т. е. обеспечение граждан республики эффективными и доступными по цене препаратами. При рациональном сочетании государственного регулирования и экономических интересов производителей удается сохранять стабильную ценовую ситуацию. Даже осваиваемые на новом дорогостоящем оборудовании препараты, соответствующие лучшим зарубежным аналогам, в стране продаются по более низким ценам. Но есть и обратная сторона дешевизны: производителям не хватает денег для развития, освоения новых медпрепаратов, а также приведения производств в соответствие с международными нормами и правилами GMP (надлежащей производственной практики).

Тем не менее фармацевтическая отрасль одна из наиболее динамичных в экономике страны, хотя ее доля в объеме промышленного производства занимает менее 1%. В I полугодии 2007 года объем промышленного производства концерна «Белбиофарм» составил 69 млн. USD и увеличился на 10,3% по сравнению с соответствующим периодом 2006 г. На внутреннем рынке реализовано 160,9 млн. усл. упаковок лекарственных средств на сумму 83,5 млрд. Br (темп роста составил 123% к уровню первого полугодия 2006 года). Рентабельность отрасли составила порядка 20%.

- На белорусский рынок вышел ряд международных фармацевтических компаний. Насколько ужесточилась конкуренция с их приходом?

— В первом полугодии аптечный рынок лекарственных средств Беларуси заметно вырос и в денежном выражении, и в натуральных показателях. Рост первой характеристики обусловлен высокими темпами продаж ведущих иностранных корпораций. Они в основном предлагают широко известные, хорошо разрекламированные и соответственно дорогостоящие брэнды. А вот рост количества упаковок связан, в первую очередь, с укреплением позиций отечественного производителя. Растут как объемы поставок белорусских лекарств отечественному здравоохранению, так и доля предприятий концерна на внутреннем рынке. По итогам 2006 года она составила 21%.

Конкуренция стала жестче, но наши предприятия пользуются государственной поддержкой. Кстати, такова мировая практика: помощь «своим» в той или иной мере осуществляют многие государства. Наиболее важны для нас два вида господдержки. Во-первых, это госзаказ на поставку отечественному здравоохранению лекарственных средств и, во-вторых, утверждаемый Минздравом перечень лекарственных средств отечественного производства, обязательных для наличия в аптеках всех форм собственности.

- Беларусь в фармацевтическом мире больше известна как производитель дженериков. Понятно, что каждая страна не в силах самостоятельно создать весь спектр лекарственных средств. Да и экономически, наверное, обоснованно организовывать выпуск хороших лекарств иностранной разработки, когда срок действия патента на них закончился. Но есть ли возможность разрабатывать и выпускать оригинальные препараты?

— Было бы неправильно утверждать, что Беларусь известна как производитель дженериков. Многие широко известные лекарственные средства (производимые сейчас и в других странах СНГ) еще во времена СССР разрабатывались и осваивались как раз на предприятиях республики. В настоящее время наш ассортиментный портфель обновляется по двум направлениям. Это воспроизводство дженериков и создание новых лекарственных препаратов. Выпускается 33 наименования оригинальных лекарств, среди которых противоопухолевые, противовирусные, нейротропные средства, адаптогены, иммуномодуляторы, средства для лечения заболеваний сердечно-сосудистой системы, желудочно-кишечного тракта и др. Наши оригинальные лекарства вполне достойно могут представлять Беларусь на мировом уровне. Например, на VI Международном конгрессе по фотодинамической терапии, прошедшем в Италии в октябре 2006 года, фотосенсибилизатор «фотолон», созданный на РУП «Белмедпрепараты», был признан лучшим в мире среди разрешенных к применению в клинической практике.

В Беларуси создана система разработки технологий производства и применения новых препаратов. В ней задействованы НАН РБ, министерства здравоохранения и образования, предприятия концерна «Белбиофарм». Они сотрудничают в рамках государственных научно-технических программ, госзаказчиком которых выступает концерн.

В стадии реализации несколько проектов, в том числе два важнейших — на фармацевтических заводах. Первый запущен на Несвижском заводе медицинских препаратов. Там идет реконструкция производства инфузионных растворов. Благодаря новым мощностям объемы производства предприятия вырастут до 20 млн. флаконов инфузионных растворов в год (в том числе 10 млн. флаконов — по новой технологии «Bottlepack»).

Второй проект — создание нового таблеточного производства на заводе «Белмедпрепараты». С его завершением производственные мощности предприятия вырастут до 415 млн. таблеток и капсул в год, расширится номенклатура продукции. Ввод обоих производств в эксплуатацию намечен на 2008 год. Оба новых производства будут сертифицированы по требованиям GMP.

- Разработка и освоение новых лекарственных средств требует больших денег, а их, как вы отмечали, не хватает. Возможно ли в фармацевтической отрасли решение инвестиционных проблем через приватизацию предприятий, продажу их иностранным компаниям?

— Большинство фармацевтических предприятий концерна являются республиканской собственностью. Решение об их продаже либо приватизации может приниматься только руководством республики.

На мой взгляд, такие меры должны быть экономически обоснованными и приниматься только в том случае, если экономический эффект от продажи превысит получаемые результаты от работы предприятия. Наши же фармацевтические заводы работают стабильно, год от года наращивают выпуск лекарственной продукции, которая востребована и в республике, и за ее пределами. Кроме того, не следует забывать и о лекарственной безопасности страны.

- А если белорусские предприниматели захотели бы вложить свои средства в производство медпрепаратов, что бы вы им посоветовали?

— Рекомендую обратить внимание на наши инвестиционные предложения. В частности, на проект реконструкции минского предприятия «Диалек», предусматривающий освоение выпуска 40 наименований лекарственной продукции (ампульная продукция жидкая, ампульная продукция лиофилизированная, глазные капли, суппозитории, капсулы). Не менее интересен и проект создания производства твердых лекарственных форм на Борисовском заводе медпрепаратов. Он предусматривает увеличение выпуска препаратов в форме таблеток, капсул, стерильной рассыпки антибиотиков. В результате реализации обоих проектов будут созданы производства, отвечающие национальным и международным требованиям GMP. Информация о них и других проектах размещена на интернет-сайте Минэкономики, а также концерна «Белбиофарм».

- Знают ли об инвестиционных планах отрасли западные фармацевтические компании?

— Да, иностранцы интересуются белорусской фармацевтической промышленностью и, в частности, двумя вышеупомянутыми проектами. Безусловно, концерн хочет иметь дело с надежными инвесторами, которые не ждут сиюминутной прибыли и настроены на долгое и плодотворное сотрудничество. Ведь создание фармацевтического предприятия (либо производства) и вывод на рынок нового лекарственного средства — дело далеко не одного года. В настоящее время ведутся переговоры с китайскими, литовскими, польскими и российскими компаниями.

- Вы отмечали, что наши оригинальные лекарства достойно могут представлять Беларусь на мировом уровне. Насколько успешно реализуются эти возможности в экспортной деятельности предприятий «Белбиофарма»?

— Продукция предприятий концерна экспортируется в 15 стран мира. Наши основные покупатели — Россия — 56,4%, Казахстан — 13,5%, Узбекистан — 11,6%, Украина — 4,2%. За январь-июнь 2007 года экспорт составил 25,9 млн. USD (рост — 115,5%). Из стран СНГ фармацевтическая промышленность наиболее развита в России и Украине и, соответственно, фармацевтические предприятия этих государств являются основными конкурентами белорусских производителей на рынках стран СНГ.

Маркетинговые стратегии предприятий концерна направлены на поддержание и увеличение доли на традиционных экспортных рынках стран СНГ — Российской Федерации, Казахстана, Узбекистана, Кыргызстана, Молдовы, Украины и др.

Темпы роста поставок в Российскую Федерацию по итогам 1 полугодия составили 111,1%. Особенностью продаж является лицензирование ввоза лекарственных средств, в том числе и белорусских. При этом выдается лицензия только резиденту России. Именно этот факт является барьером на пути экспорта, так как в связи с высокой стоимостью лицензии ее покупку могут позволить только крупные оптовые компании, сосредоточенные в Москве и Санкт-Петербурге. Доступ же в дальние регионы затруднен.

Кроме крупных оптовых поставщиков, поставки ведутся через собственный объект товаропроводящей сети — компанию «Боримед», созданную Борисовским заводом медпрепаратов в Смоленской области. Например, на российский фармацевтический рынок через «Боримед» идет около 80% поставок Борисовского завода медпрепаратов.

Украинский рынок является одним из наиболее сложных для нашего экспорта, так как здесь особенно высока концентрация собственного фармацевтического производства в сравнении с другими странами СНГ. Соответственно, уровень цен на фармацевтическом рынке предельно низок, что мешает рентабельной работе белорусских производителей. Усложнена и система регистрации лекарственных препаратов.

Что касается других стран СНГ, экспортные поставки в эти регионы имеют устойчивую тенденцию к росту. Так, за I полугодие 2007 г. темп роста поставок в эти страны составил 118,9%.

Нашими главными конкурентными преимуществами являются высокое качество, конкурентоспособная цена, широкая номенклатура продукции и постоянное обновление ассортимента, а также высокая репутация белорусских торговых марок. Рассчитываем, что конкурентоспособность продукции предприятий концерна «Белбиофарм» как на российском рынке, так и на рынках других стран СНГ вырастет в результате поэтапной модернизации отрасли и приведения производств в соответствие со стандартами GMP. Этот фактор должен стать решающим и в освоении рынков дальнего зарубежья.

Работа по приведению фармпроизводств в соответствие с международными требованиями GMP идет уже не первый год. В республике есть необходимая нормативно-правовая база, при Минздраве создана фармацевтическая инспекция. Под ее надзором заводы начали приводить свои производства в соответствие с требованиями GMP. Уже сертифицировано 4 производственных участка трех предприятий. Сертификацию планируется завершить до 2010 года. Следующий этап — признание белорусского сертификата GMP международным. Оно откроет предприятиям концерна двери международного фармацевтического рынка.

Тамара МАРКИНА