СТРАТЕГИИ С БРЕНДОМ

Итоги коммерческого конкурса «Бренд года-2010» подвел 28 января Центр системных бизнес-технологий SATIO. Церемония награждения участников собрала аншлаг в конференц-зале Национальной библиотки. Медали достались компаниям, наилучшим образом сумевшим презентовать свой бренд, инструменты и цели его развития. Рекордсменом по количеству собранных наград стала торговая марка «Ласковое лето», представленная ОАО «Савушкин продукт».

Наибольшее количество соискателей премии в номинации «Продовольственные товары» отражало уровень конкуренции в этом сегменте рынка. С минимальным отрывом от лидера на пьедестале почета расположились торговые марки «Галерея вкуса» птицефабрики «Колос», «Здравушка» Борисовского молочного комбината и изготовитель мороженого Ingman.

В номинации «Промышленные потребительские товары» немногочисленный ряд соискателей еще больше поредел на этапе публичной презентации — защиты бренда. В результате «бронза» досталась ОАО «Купалинка» и ОАО «Бархим». Серебряной медалью отмечена марка Lux изготовителя стройматериалов ПТ ООО «Тайфун».

Золотыми призерами в сегменте «Торговые сети и центры» стали бренды «Евроопт» (компании «Евроторг») и «Мэйпл» (ООО «Мэйпл-СЕРВИС).

В категории «Недвижимость, страхование, банки» серебро досталось брендам «Белагропромбанк» и «Твоя столица», а бронза — бренду «Пакодан».

«Открытием года» жюри назвало бренды Exotik (ИП «Старая крепость»), «Первая строительная империя» (ЧУП «Картуш»), «Моя славита» (ОАО «Молочные продукты»).

В номинации «Спадчына» золотая медаль присуждена бренду «Бабушкина крынка».

В номинации «Социально ответственный бренд» получили равное признание 23 компании, представившие свои благотворительные проекты.

Защита на ринге

На протяжении дня открытой работы жюри кореспондент «ЭГ» получил возможность записывать презентации участников, защищавших свои бренды перед лицом жюри, состоящим из директоров по маркетингу отечественных, российских и украинских компаний.

Маркетолог Центра торговли недвижимостью «Пакодан» Вероника Малашук в ходе защиты обосновала зависимость между размером маркетингового бюджета и достигнутыми компанией результатами. Стратегическая цель известного агентства недвижимости — увеличить свою долю на рынке сделок с недвижимостью с нынешних 13% до 25%. В прошлом году компания увеличила рекламный бюджет втрое к уровню 2009 г. и получила 5-процентный рост своей рыночной доли. На участие в выставках «Пакодан» направляет не менее 15% рекламного бюджета. Результат — 30% всех сделок купли-продажи недвижимости агентство заключает по результатам выставок.

Новацией рекламной стратегии ОАО «Белагропромбанк» стала работа с таким целевым сегментом, как семьи с детьми, рассказала начальник отдела маркетинга банка Ольга Селезнева. Формируя коммуникации с детьми — будущими клиентами, банк создал нового персонажа рекламных акций — анимационного героя Агрика, от лица которого общается с новой категорией вкладчиков. Ожидания оправдались: количество оформивших вклад на третье лицо (ребенка) возросло на 5,6% за ноябрь–декабрь 2010 г., более 12 тыс. детей участвуют в рекламных акциях банка.

Брэндовая стратегия ОАО «Купалинка» сегодня построена на особой активности в торговой сети. «Мы постоянно анализируем, какие ассортиментные группы у конкурентов отсутствуют и оперативно их предлагаем предприятиям торговли», — рассказала ведущий специалист по маркетингу Илона Гражинская. В прошлом году предприятию пришлось увеличить поставки на экспорт, чтобы быстрее компенсировать издержки, связанные с двукратным ростом стоимости сырья. Только на российский рынок «Купалинка» поставила почти треть произведенного трикотажа. Тем временем отечественные конкуренты — «Свитанак», «8-е марта», «Любава» — потеснили «Купалинку» на внутреннем рынке. Сегодня, чтобы вернуть свои позиции приходится особенно стараться, повышая эффективность в коммуникациях с дилерами, тоговыми домами, розничными сетями. Рекламный бюджет — примерно 1% объема реализации. Ежедневно предприятие отгружает в розницу партии трикотажа на общую сумму 250 млн. Br. Годовой объем выпуска — около 6 млн. шт. в год. С 2005 г. предприятие отказалось от выпуска разрозненного ассортимента в пользу создания тематических коллекций белья и продуктовых линеек, направленных на удовлетворение запросов различных возрастных групп покупателей со средним достатком и ниже.

Над развитием потенциала марки «Евроопт» продолжает работать ООО «Евроторг». «Для нас брэнд — это эмоция, формирующая желания покупателя», — подчеркнул начальник управления рекламы В.Андрюнас. Рекламный слоган компании: «Покупай разумно!» Известная в республике торговая сеть остается лидером по ценам. Менеджеры считают достигнутой поставленную ранее цель — предлагать в 2009—2010 гг. наилучшие цены, опираясь на развитие фирменной логистики. Сегодня «Евроторг» планирует расширить присутствие в регионах. «Когда в Мозыре в 14.00 невозможно войти в магазин, т.к. к нему стоит очередь — это и есть свидетельство успеха! Поэтому мы открываем новые магазины: нас ждут!», — уверенно резюмировал менеджер, ставший обладателем золота «Брэнд года».