Путеводитель для продавца

Сегодня на базе системы оказываются услуги по стратегическому маркетингу, рекламе продукции белорусских предприятий, внедрению в практику их деятельности элементов электронной торговли. Дополнение системы "Тендеры" сайтом www.ехроrt.bу, объединяющим информационные ресурсы белорусских предприятий-экспортеров, сгруппированные согласно ТН ВЭД, и интегрированной базой данных "Товаропроводящая сеть белорусских предприятий за рубежом" позволяет говорить о прообразе будущего национального интернет-портала по вопросам внешнеэкономической деятельности и торговли.

Основные информационные ресурсы, обеспечивающие своевременную подготовку и квалифицированное участие белорусских экспортеров в зарубежных тендерах, включают полную информацию о предложениях по закупкам более чем из 90 стран, а также организационно-правовых и технических условиях проведения конкурсных торгов в различных странах. Ежедневно на сайте содержатся сведения примерно о 4200 зарубежных и 550-600 внутренних тендерах. В системе открыто свыше 70 электронных торговых площадок по 24 отраслям.

Система функционирует круглосуточно по принципу "все о тендерах в одном месте". Ежесуточно фиксируется более 300 обращений к сайтам www.ехроrt.bу и www.iсеtrаdе.bу отечественных и зарубежных предприятий и организаций.

Данные о тендерах поступают от 43 загранучреждений МИДа, из СМИ и официальных сайтов, а также от зарубежных организаций -- партнеров НЦМиКЦ. На сегодняшний день в системе зарегистрировано свыше 500 абонентов, в т.ч. крупнейшие отечественные предприятия-экспортеры ("МАЗ", "БелАЗ", "Беларуськалий", "Белшина", "Нафтан" и др.), а также ряд иностранных компаний.

Размещение на едином информационном портале потенциальных продавцов и покупателей, организаторов конкурсов, а также операторов, предоставляющих вспомогательные услуги (расчетные и страховые операции, экспедиторские и таможенные услуги и т.д.), позволяет экспортерам быстро и с минимальными издержками подготовиться к конкурсу и квалифицированно его провести.

По нашим подсчетам, уже свыше 50 отечественных предприятий -- абонентов системы "Тендеры" победили в конкурсных торгах за рубежом.

Большинство предприятий используют систему "Тендеры" для проведения оперативных маркетинговых исследований. Однако ее информационные ресурсы позволяют осуществлять комплексные стратегические проработки перспектив белорусского экспорта. Наглядным примером этого могут служить данные, приведенные в таблице. Как видно, на 17 основных отраслей отечественной экономики приходится свыше 85% общего количества тендеров, в то время как на долю остальных 36 -- меньше 15%. При этом наибольшее число тендеров зарегистрировано по России -- 17289.

 
Сегодня в Беларуси имеются информационные технологии, ориентированные на анализ рынка и реальные потребности бизнеса. Дело за готовностью предприятий к их внедрению. Ведь преимущество в разгорающейся конкурентной борьбе обеспечивает именно информация.