ПРИЕХАЛ, УВИДЕЛ, КУПИЛ

Несмотря на разговоры о возможной рецессии, на мировом рынке машинного оборудования наблюдается хорошая конъюнктура. Наряду с ростом интереса к новой технике продолжает расти спрос и на подержанные машины и установки.

Тенденцию подтверждает информация об участниках самой большой ярмарки по продаже подержанных машин RESALE, которая пройдет в ФРГ с 23 по 25 апреля уже в 14-й раз. Во-первых, по сравнению с предыдущим годом, расширился круг экспонентов. Во-вторых, многие фирмы увеличивают свои выставочные площади. Естественно, что и покупатели реагируют на это соответствующим образом. К организаторам ярмарки уже обратились потенциальные посетители более чем из 100 стран.

Один из факторов роста популярности «бэушного» оборудования — проблема с заказами нового. С каждым годом сроки его получения все удлиняются. С другой стороны, во многих случаях использование подержанных станков является оптимальным решением. Например, при создании новых рыночных ниш, что снижает степень инвестиционных рисков.

На нынешней RESALE будут представлены машины по 23 разделам. То есть по всем важнейшим отраслям. Наибольшее количество предложений набирается по металлообрабатывающим машинам. Далее следует оборудование для переработки синтетических материалов и каучука, подъемно-транспортное; строительная, деревообрабатывающая и упаковочная техника, машины для пищевой и текстильной промышленности, установки для утилизации и переработки отходов. Кроме того, будет широко представлено измерительное и контрольное, технологическое, энергетическое, химико-фармацевтическое оборудование, сельскохозяйственная техника. На RESALE вновь участвуют поставщики телекоммуникационного, компьютерного и медицинского оборудования, а также печатного и полиграфического.

Примерно треть экспонентов — это компании, предлагающие услуги. Без специалистов по демонтажу и переоборудованию, лизинговых или транспортных компаний невозможно осуществить практически ни одну сделку по поставке подержанной техники. При доставке машин на удаленные рынки зачастую используется транспортировка по морю. Для состыковки с водным транспортом компания Cargo Link/Cargo Bridge, которая выставляется на RESALE с 1998 года, организует на ярмарке ежедневную биржу контактов.

Не менее важную роль при заключении сделок имеют такие экспертные организации, как DEKRA. Она проверяет качество работы покупаемой техники, ее заявленные характеристики, наличие полной и комплектной документации к ней. Например, вряд ли возможна продажа оборудования без инструкции по его обслуживанию, отмечают специалисты DEKRA.

Для успешного ведения бизнеса в течение длительного времени очень важно доверие между продавцом и покупателем. Такие отношения могут быть выстроены еще на этапе подготовки к RESALE. Все больше запросов по подержанным машинам поступает через бесплатную интерактивную службу размещения заказов организатора ярмарки. По адресу www.resale-germani.com посетители могут направлять свои запросы по машинам прямо экспонентам в течение всего года и таким образом заранее выстраивать отношения с ними.

Потенциальные покупатели могут обращаться и к такому партнеру RESALE, как Федеральное бюро внешнеторговой информации. Оно имеет центр электронной торговли, биржу подбора партнеров. В нынешнем году в бюро за помощью обратилось уже почти 100 клиентов.

Среди экспонентов RESALE-2008 большинство, конечно, местные, немецкие. Из иностранцев наиболее многочисленный десант шлют Швейцария, Франция, Италия, а также Великобритания и Нидерланды. Около 75 процентов оферентов — коммерсанты. Четверть — производители. Список известных фирм очень велик. Эксперты оценивают мировой рынок подержанных машин и установок более чем в 100 миллиардов евро. Этот гигантский объем найдет свое отображение в предложениях RESALE.

Что касается покупателей, то их больше всего ожидается из стран Восточной Европы, Индии, Китая, с африканского континента, Ближнего и Среднего Востока. Примерно 30% приобретателей — коммерсанты, собирающиеся заработать на перепродаже. Остальные ищут технику для собственных нужд.