$

2.0820 руб.

2.4488 руб.

Р (100)

3.1507 руб.

Ставка рефинансирования

10.00%

Инфляция

0.10%

Базовая величина

24.50 руб.

Бюджет прожиточного минимума

213.67 руб.

Тарифная ставка первого разряда

35.50 руб.

Компании и рынки

ЛОКОМОТИВЫ ПРАВОВОГО КОНСАЛТИНГА:

30.08.2013

строительство, инвестиции, споры

Активность на рынке правового консалтинга с середины прошлого года интенсивно растет, юрфирмы испытывают постоянную и напряженную загрузку. Это подтверждают и данные Минюста: в 2012 г. объем рынка в денежном выражении вырос на 86,7%, до 200,9 млрд. Br, хотя общее количество реализованных услуг было на 15,8% меньше. Зато число услуг, оказанных иностранным организациям, выросло на 15,6%, до 4,6 тыс.

С начала текущего года, по оценкам юристов, вырос спрос на услуги, связанные с обслуживанием инвестпроектов, покупкой недвижимости и строительством, на корпоративную и судебную практики. В значительной мере это связано с ростом числа субъектов хозяйствования, сделок слияний и поглощений, притока проектов из других юрисдикций, отмечает старший партнер ООО «Верховодко и партнеры» Игорь Верховодко. По его оценке, инвестиционное направление, строительство и недвижимость лидируют из-за возводимых к чемпионату мира по хоккею масштабных объектов. Судебная практика увеличивается из-за уменьшения числа лиц, осуществляющих представительство в судах, а также благодаря росту количества споров, в т.ч. вследствие экономического спада.

Примечательно, что кризис 2011 г. породил интересную практику в сфере банковского и финансового права, рассказал управляющий партнер минского офиса юридического бюро «Егоров, Пугинский, Афанасьев и Партнеры» Денис Туровец. Поскольку белорусские банки, предприятия, компании с иностранным капиталом продолжают привлекать зарубежное финансирование, растет количество получаемых внешних кредитов. При этом помимо консультаций, связанных с привлечением капитала, становится востребованным сопровождение таких сделок, их развитие, связанное с использованием полученных средств.

Увеличивают загрузку компаний проекты, реализуемые в странах ЕЭП. «Наши иностранные клиенты все чаще рассматривают Беларусь как плацдарм для дальнейших действий на территории единого экономического пространства. Некоторые из них уже принимают решения и либо через создание нового предприятия, либо через сделки слияния/поглощения входят в состав участников действующего общества, создают СП и начинают развивать свой бизнес, чтобы работать не только в Беларуси. Именно перспективы выхода на общий рынок ТС заставляют бизнесменов преодолевать «страшилки» об инвестклимате в нашей стране. С их стороны есть спрос на консультирование по различным вопросам, регулируемым на уровне ЕЭП, в т.ч. в области антимонопольного законодательства.

По словам Д.Туровца, в последние полтора года идет активное предоставление земельных участков под проекты через заключение инвестдоговоров. Таким образом, несмотря на критику, этот институт интересен бизнесменам. «Некоторые иностранцы бывают крайне удивлены преференциям, которые можно получить в Беларуси, в сравнении с другими юрисдикциями, — отмечает Д.Туровец. — Они опасаются, не будет ли это нарушением принципов конкуренции или свидетельством нарушения антикоррупционного законодательства. Поэтому им приходится объяснять, что преференции может получить любой, кто докажет привлекательность и экономическую эффективность своего проекта для страны, если бизнес-план пройдет экспертизу и по нему будет принято решение. Тогда инвесторы начинают оценивать условия создания и ведения бизнеса, риски. У нас, как ни крути, есть своя административная специфика, но разве, например, в России ее нет? Зато у нас коррупционная составляющая намного ниже».

Призрак приватизации

Ведущие юридические компании активно участвуют в проекте «пилотной» приватизации, реализуемом Национальным агентством инвестиций и приватизации. По завершении этапа диагностирования объектов началось формирование «длинного листа» потенциальных инвесторов. В то же время назревает спрос на анализ рисков приватизационных сделок в целом. «Изменения подходов к приватизации и ее результатам за последний год привели к тому, что инвесторы стали более осторожно относиться к приобретению государственных активов в Беларуси, — рассказывает партнер юридической фирмы SORAINEN Максим Сологуб. — В частности, широко освещавшиеся в СМИ судебные споры 2012 года с участием акционерных обществ, созданных когда-то в процессе приватизации, свидетельствуют о существовании риска пересмотра ее результатов по основаниям, не связанным с действиями инвестора, что нарушает его права. Поэтому бизнесменов настораживает как «точечный» формат приватизации при отсутствии стабильного и прозрачного регулирования, так и перспективы усиления роли представителей государства в хозяйственных обществах».

Несмотря на такие опасности, иностранный бизнес продолжает интересоваться самыми разными секторами: машино- и станкостроением, фармацевтической промышленностью, ритейлом, производством стройматериалов, сферой услуг. Более того, в последний год обозначилась тенденция к созданию совместных предприятий с госсектором вместо реализации проектов «greenfield» собственными силами. Учреждение нового юридического лица, в отличие от приобретения акций/долей действующего общества с «богатой» корпоративной историей, ворохом социальных обязательств, долгов представляется, как минимум, более безопасным. Документы, регламентирующие деятельность таких СП, как правило, предоставляют более гибкие механизмы для определения структуры управления предприятием и особенностей его развития. А с принятием изменений в Закон «О хозяйственных обществах» у участников появится возможность использовать механизмы акционерных соглашений и заранее определить условия управления.

Цена стандарта обслуживания

Участники рынка правового консалтинга приближаются к европейским стандартам предоставления и потребления юридической помощи. Этому способствует понимание местными клиентами возрастающей ценности юруслуг, а консультантами — их ожиданий, полагает управляющий партнер юридической фирмы «Власова, Михель и партнеры» Константин Михель.

Как признают юристы, сегодня клиенты в первую очередь интересуются стоимостью услуг и лишь затем опытом и репутацией тех, кто их оказывает. Большинство из них не хотят платить за работу почасово и предпочитают договариваться о фиксированной сумме за проект. Когда это невозможно, клиентам приходится ориентироваться на уровень ставок за консультации, дифференцированный в зависимости от ценового сегмента, в котором работает юридическая фирма. Не претендуя на истину в последней инстанции, мы протестировали тарифы ряда компаний. Оказалось, что у тех, кто позиционирует себя в верхнем ценовом сегменте, стоимость одного нормо-часа работы составляет 120–265 EUR, в среднем ценовом сегменте — 50–120, в нижнем — до 50 EUR.

Говорить об уровне зарплат юристов и партнеров на белорусском рынке достаточно сложно. По полученной нами информации, в крупных фирмах юрист может получать около 1000 USD (+/-20%), старший юрист — 1200, руководитель направления — 1500, партнер — от 2000 USD. При большой норме выработки действуют бонусы. Партнеры могут вообще не иметь фиксированной зарплаты, а получать вознаграждение по итогам работы за определенный период. В небольших фирмах зарплата «плавающая»: например, 30–50% от выручки на юриста. Адекватная система оплаты труда учитывает не только «производственные» но и другие результаты (написание статей, участие в мероприятиях, развитие практики, разработку ноу-хау, совершенствование внутренних процессов, активное участие в управлении отношениями с клиентами и т.п.). Системы распределения прибыли между партнерами также отличаются: от традиционной «всем поровну» до сложных формул расчета вклада партнеров в работу фирмы.

Постепенное приближение работы отечественных юрфирм к западным стандартам не влечет снижения рентабельности консалтинговых проектов в зависимости от колебаний спроса, утверждают наши респонденты. Однако они не могут однозначно оценить, увеличивают ли постоянные клиенты юрфирм свои расходы на консалтинг в последние годы.

«Мне кажется, что в юридических бюджетах тех компаний, которые нас нанимают, Беларусь занимает настолько не первое место, что мы на себе не ощущаем, меняются у них бюджеты или нет, — полагает Д. Туровец. — Почти все клиенты просят представить предварительную оценку стоимости нашей работы или зафиксировать верхнюю границу. Зарубежные клиенты нормально воспринимают и часовые ставки, и счета. Бывает, кто-то принципиально желает поторговаться. Рентабельность проектов за счет увеличения нагрузки не падает. Впрочем, иногда ради интересного нового опыта мы позволяем себе пожертвовать частью прибыли».

Формат внешний

и внутренний

Все еще мизерный, но растущий спрос государственного сектора на внешний правовой консалтинг — еще одна из тенденций. Как правило, госпредприятия обращаются в юридическую фирму, когда у их партнеров по проекту есть иностранный консультант и своими силами «с ним не справиться». Иногда госпредприятиям нужен английский язык при заключении пакета договоров: практика показывает, что если их переводит не юрист, то смысл может быть утрачен. Хозяйственные споры с участием госкомпаний встречаются реже, в частности, если возникают разбирательства за рубежом. Но когда госпредприятия узнают стоимость работы юристов по представлению интересов в иностранном арбитраже, то стремятся лучше договориться с контрагентом.

Недавно стало заметно, что иностранные клиенты перестали воспринимать белорусского юриста как просто хорошего местного специалиста, способного успешно «закрыть» белорусскую часть проекта. «Нас стали спрашивать, а можем ли мы брать на себя менеджмент международного проекта целиком, т.е. найти и организовать работу консультантов из разных стран, — рассказывает Д.Туровец. — Мне кажется, эта тенденция должна быть заметна по рынку в целом, а не только в высоком ценовом сегменте. Требования клиента к эффективности консалтинга изменились таким образом, что теперь он ожидает, что вы сделаете ему все, решите задачу целиком».

Большое влияние на развитие рынка юридических услуг оказал вступивший в силу с апреля этого года новый Закон «Об адвокатуре и адвокатской деятельности в Республике Беларусь». Многие юридические фирмы вынуждены были перевести направление судебной работы в отдельные адвокатские бюро, созданные партнерами, получившими статус адвоката, чтобы сохранить возможность представлять интересы своих клиентов в судах. «Наметившаяся было тенденция к объединению и укрупнению юридических фирм сменилась на противоположную, — отмечает партнер юридической фирмы «ЮрЗнак» и бюро «Адвокаты «ЮрЗнак» Максим Знак. — Несмотря на достаточно свободный рынок, в Беларуси до сих пор нет действительно узкоспециализированных и крупных фирм. Иностранные коллеги отмечают необычность ситуации, когда лидирующие позиции на рынке занимают в том числе сравнительно небольшие национальные компании (до 20 юристов), предлагающие весь спектр возможных юридических услуг. При этом маркетинговая политика многих фирм сконцентрирована на привлечении иностранных клиентов, которые наиболее привлекательны не только с точки зрения доступных бюджетов и предлагаемых задач, но и с точки зрения общего стиля работы. Вместе с тем некоторые компании предпочитают белорусских клиентов, что может способствовать успеху в долгосрочной перспективе».

Оксана КУЗНЕЦОВА