$

2.0989 руб.

2.4052 руб.

Р (100)

3.1982 руб.

Ставка рефинансирования

10.00%

Инфляция

0.10%

Базовая величина

24.50 руб.

Бюджет прожиточного минимума

214.21 руб.

Тарифная ставка первого разряда

35.50 руб.

Компании и рынки

ЛОГИКА ПРАВОВОГО РЫНКА©

08.08.2014

По данным Минюста, белорусский рынок юридических услуг в 2013 г. вырос на 30% к уровню 2012 г., до 263 млрд. Br. В т.ч. выручка компаний за оказанные юруслуги увеличилась на 52 %, до 163,9 млрд. Br, а индивидуальных предпринимателей — на 6,6%, до 99,1 млрд. Br. В этом году рынок юридических услуг продолжает расти, опрошенные «ЭГ» компании планируют увеличить объем выручки в сравнении с прошлогодним, результаты I полугодия позволяют надеяться на позитивный прогноз.

Отшумел чемпионат мира и завершены сопутствующие ему проекты, текущая ситуация в экономике накладывает свой отпечаток: снижение инвестиционной активности сокращает количество услуг по сопровождению сделок, вхождению инвесторов в капитал предприятий, зато принятие новых законодательных актов, изменение правил регулирования отношений в различных сферах поддерживают спрос на правовой консалтинг.

Геополитический фактор

Отголоски украинско-российского конфликта отразились на рынке юридических услуг в Беларуси. Санкции против России уже беспокоят клиентов, рассказал управляющий партнер минского офиса юридического бюро «Егоров, Пугинский, Афанасьев и партнеры» Денис Туровец. Украинские компании рассматривают возможность переноса части своего бизнеса из РФ в Беларусь. Речь идет лишь о спасении активов, а не о развитии бизнеса и создании нового. Некоторые украинские торговые компании заинтересованы в регистрации подразделений в нашей стране, чтобы через них работать в России. Активность украинских предпринимателей в Беларуси в области коммерческих и частных инвестиций отмечает и управляющий партнер адвокатского бюро «Сысуев, Бондарь, Храпуцкий СБХ» Тимур Сысуев.

Кроме того, на рынок консалтинга стали влиять процессы, связанные с формированием Евразийского экономического союза. Поскольку документы ЕврАзЭС содержат нормы, затрагивающие интересы конкретных предприятий, последним все чаще нужна юридическая помощь, в т.ч. по вопросам антимонопольного регулирования, по преодолению торговых барьеров, движению капитала, корпоративного и налогового права, законодательства об интеллектуальной собственности, считает старший партнер ООО «Верховодко и партнеры» Игорь Верховодко.

«Не думаю, что после подписания договора о ЕАЭС кто-то будет рассматривать общий рынок как основную предпосылку ведения бизнеса в Беларуси, — говорит Д.Туровец. — При прочих равных условиях и благоприятном стечении обстоятельств инвесторы лишь учтут регулирование общего рынка. Клиенты и сейчас консультируются об этом, но для них это не главное. При всех преимуществах, имеющихся в Беларуси, есть и нюансы ведения бизнеса здесь. С одной стороны, условия достаточно прозрачны, уровень коррупции ниже, чем у соседей, с другой — зачастую гипертрофированные опасения чиновников быть наказанными за «зеленый свет» проекту, который может оказаться проблемным, множат ряд неначатых проектов».

Интеграция с Россией и Казахстаном заставляет нашу страну совершенствовать свое законодательство, что положительно влияет на него и на экономику, отмечает партнер юрфирмы Sorainen Максим Сологуб. Большой потенциал таит в себе улучшение отношений с Западом.

Благодаря отмене виз с Турцией выросла активность турецких бизнесменов, которые заинтересованы в сотрудничестве с Беларусью.

Собрать все

В числе других тенденций юристы назвали развернувшуюся очередную кампанию по сбору средств в бюджет любыми способами. В конфликтах, где сталкиваются интересы бизнеса и государства, суды чаще принимают сторону последнего.

Девальвационные ожидания побуждают клиентов юрфирм искать гибкие условия договоров, пути защиты при заключении долгосрочных сделок.

Заметен рост спроса на помощь в принятии бизнес-решений на основе анализа нормативных актов, отмечает партнер адвокатского бюро «Адвокаты «ЮрЗнак» Максим Знак. Нередко для этого требуется одновременное участие юристов, аудиторов и бизнес-консультантов. По мнению М.Знака, в дальнейшем спрос на консалтинг еще увеличится, а доля традиционных юридических услуг (подготовка документов для регистрации, стандартных договоров, заявлений о взыскании задолженности в порядке приказного производства и т.п.) сократится. Сегодня сотрудники «ЮрЗнака» в основном сталкиваются с вопросами заключения сложных сделок, корпоративных отношений. Растет потребность клиентов в постоянном (абонентском) обслуживании, в т.ч. путем замены штатного юриста на более выгодный аутсорсинг. При этом для бизнесменов немаловажно, что расходы на юридические услуги переходят из категории постоянных издержек в категорию переменных, от которых при необходимости можно легко избавиться, пояснил М.Знак.

Представители иностранных и международных юридических фирм отмечают стабильно высокий спрос со стороны иностранных клиентов, независимо от юрисдикции. При этом больше становится транзакционной работы и чуть меньше — судебной, спорной. Основные обращения клиентов — это сопровождение сделок приобретения бизнеса, слияний и поглощений, получение кредитов под инфраструктурные проекты, строительные.

Иная структура спроса у местных клиентов: здесь растет число обращений по судебно-арбитражным делам, включая корпоративные споры, банкротство, конфликты, связанные с кредитованием. Особую роль здесь играет знание правоприменительной практики в отдельных отраслях, полагает И.Верховодко. По его мнению, следует ожидать увеличения спроса на консалтинг в области строительства, сделок с недвижимостью, как жилой, так и деловой.

Широта узкой специализации

«Задачи, которые ставят клиенты, зависят от специализации конкретной компании и конкретного юриста, — говорит М.Знак. — В нашей практике большое внимание уделяется построению взаимоотношений между учредителями при создании компаний либо разрешению корпоративных споров, проверке юридических рисков при заключении сделок. Есть интерес к тонкой настройке трудовых отношений, защите интеллектуальной собственности, в т.ч. авторских прав, и конфиденциальной информации».

Юристы отметили, что их клиенты сегодня чаще, чем когда-либо, ожидают от консультантов знания не только права, но и экономики, управления, психологии деловых отношений. Увеличился интерес к оценке юридических рисков сделки, к выстраиванию корпоративной структуры компаний, горизонтально- и вертикально-интегрированных групп, проведению их legal due diligence, представлению интересов и поддержке в переговорах с контрагентами, говорит Т.Сысуев.

Из двух спорящих третий — юрист

По-прежнему сильно загруженными остаются направления корпоративного права, слияний и поглощений, банковского права и финансов, аудита коммерческих контрактов в юрфирме Sorainen. Прибавили оборотов практики разрешения споров (в основном по представлению интересов клиентов в международных арбитражах и урегулированию споров с иностранными контрагентами), сопровождения сделок в строительстве, с интеллектуальной собственностью. У иностранных инвесторов чаще возникали проблемы с местными партнерами, поставщиками или менеджментом. В свою очередь, у белорусских предприятий не прекращаются конфликты с зарубежными поставщиками, таможенными, налоговыми и прочими контролирующими органами, вспоминает М.Сологуб.

Часто конфликты вызваны тем, что иностранные инвесторы не понимают механизма принятия управленческих решений, постоянного изменения законодательства и роли административного ресурса в Беларуси. Стороны подходят к оценке совместных проектов с разными критериями и целями, отмечает Т.Сысуев. Поэтому, кроме обычных споров в связи с неплатежами, увеличивается число корпоративных споров, оспариваемых сделок, привлечений к субсидиарной ответственности, дефолтов заемщиков банков. Сравнительно новая категория конфликтов связана с параллельным импортом и антимонопольным регулированием.

А вот спрос на услуги, не имеющие индивидуальной составляющей, постоянно уменьшается. Если клиент решает типовую задачу, то иногда предпочитает разработать (либо получить из открытых источников) некоторые документы самостоятельно. Впрочем, в крупном бизнесе «типовых» договоров или «типовых» сделок не бывает, поэтому спрос на их подготовку остается более-менее стабильным.

Традиционно среди заказчиков практически отсутствуют государственные предприятия — они предпочитают обходиться штатными юристами или обращаться за советом к юридическим службам вышестоящих министерств и ведомств. А часто они вообще не видят потребности в консультациях.

«Иногда неискушенность отечественных директоров и бизнесменов просто удивляет, — комментирует Т.Сысуев. — Например, работая над проектом, мы столкнулись с тем, что крупное белорусское предприятие с долей госсобственности при заключении договора займа пользовалось консультациями юристов, представлявших интересы зарубежного кредитора. При этом менеджеры предприятия-заемщика не видели в этом ничего странного. Лишь после моего вопроса о том, станут ли они лично в случае развода следовать советам адвоката супруги, определенная задумчивость на лицах возникла».

Напомним, юридический консультант сегодня — неотъемлемый элемент бизнес-процесса, участие которого в проекте позволяет правильно оценить и повысить доходность, минимизировать риски и достигнуть иных экономических целей.

Ухудшение ситуации в экономике с равным успехом влечет у клиентов не желание укреплять позиции на рынке, а наоборот, по определенным позициям ослабить их, избавиться от непрофильных активов и диверсифицировать, а то и вовсе закрыть убыточные направления, замечает И.Верховодко. Юристы помогают решить конкретные проблемы, мешающие развитию или сохранению позиций. Например, один из клиентов, обратившийся за помощью в связи с конфликтом с конкурентами, был очень удивлен, когда ему посоветовали воспользоваться нормами антимонопольного законодательства, — он даже не знал о его существовании.

Переход на личности

Развитие правовой культуры в целом, увеличение роли юриста при разрешении бизнес-ситуаций способны содействовать дальнейшему развитию рынка юруслуг. Но одновременно его сдерживают стагнация в экономике, нехватка осознанного спроса на юридические услуги у белорусских бизнесменов и топ-менеджеров. Сказывается отсутствие у большинства отечественных компаний систем управления рисками и недостаток квалифицированных специалистов. Кадровый голод усложняет экстенсивный рост адвокатских бюро и юридических фирм.

Отчасти поэтому сейчас все чаще применяются повышенные ставки почасовой оплаты услуг юристов. Одновременно растет конкуренция. Каждый клиент, как правило, выбирает юриста в определенном ценовом сегменте. Так, например, юриста для обслуживания масштабного инвестиционного проекта или адвоката для представления интересов в крупном коммерческом судебном споре, как правило, ищут среди игроков высокого сегмента — 10–15 наиболее опытных и известных в этой области адвокатов и адвокатских бюро с примерно сходной гонорарной политикой. Мелкое предприятие или индивидуальный предприниматель с небольшими оборотами и несложными задачами ищут юриста подешевле. Конкуренция ведется за счет не только цен, но и гибкости гонорарной политики, квалификации сотрудников, многообразия форм сотрудничества, развития компетенции в узких сферах.

По мнению М.Знака, клиенты выбирают юристов, в первую очередь, ориентируясь не на стоимость, поэтому в юрфирмах иногда наблюдается обратное явление — увеличение цен с целью создать позитивный образ в глазах клиента.

Еще одна тенденция — гонорары за обслуживание белорусских клиентов ниже, чем иностранных. Клиенты все чаще устанавливают фиксированный максимальный верхний предел, который готовы оплачивать. Но тогда юристам приходится гадать, как будут выглядеть все возможные сценарии. Например, если речь идет о финансировании бизнес-проекта, по которому не все решения приняты, то, в зависимости от того, какое одобрение получит, он сможет развиваться либо путем строительства, либо путем приобретения. Это влияет на сроки и объем работы консультантов и должно учитываться при согласовании цены. Обычно клиенты понимают, что сокращение бюджета на юридические услуги приводит к уменьшению объема таких услуг, предупреждает Д.Туровец.

Как рассказал М.Сологуб, его компания целенаправленно расстается с клиентами, которым будет более комфортно обслуживаться в юридических фирмах другого рыночного сегмента. «Интересы этих клиентов полностью удовлетворяются, а мы можем посвятить все время, опыт, навыки, технологии тем клиентам, которым это действительно нужно».

Завершение реформы законодательства об адвокатуре ознаменовалось тем, что крупные адвокатские бюро продолжают курс на увеличение персонала, расширение практик, приобретение дополнительных компетенций. Партнеры адвокатских бюро начинают задумываться об отказе от системы работы, традиционной для юридических консультаций (каждый адвокат сам ведет свои дела), и пытаются внедрить командные методы работы и управления проектами. Интересные новые игроки появляются в регионах.

Министерство юстиции, активно реализующее политику либерализации рынка, упразднило экзамен для получения свидетельства об аттестации юриста, последнее вместе с лицензией выдается по разрешительному принципу. В связи с этим значительно расширился круг лиц, претендующих на получение лицензий. С увеличением числа лицензиатов можно прогнозировать увеличение объема предложения юруслуг на рынке уже во II полугодии 2014 г.

Оксана КУЗНЕЦОВА