Какова стоимость отечественных брэндов?

- Если сравнивать российский и белорусский рынки, они, конечно, находятся на разных уровнях развития. Это видно и без сравнения экономических показателей: вдоль дороги из аэропорта в Минск расположено несколько рекламных щитов, а в Москве их по 10 на каждом квадратном метре. Конкуренция на белорусском рынке только начинается и должно пройти какое-то время для формирования связанных с нею институтов. Вы посмотрите на российский рынок, который уже несколько лет входит в число растущих и многообещающих: мировая консалтинговая сеть "Интербрэнд" открыла свой офис в России только в 2005 году. Вот и в Украине и Беларуси пока нет ни одного, хотя   оба рынка - украинский и белорусский - являются весьма перспективными.

Беларуси придется более активно интегрироваться в мировую экономику. Большую просветительскую работу по продвижению брэндинга и его пропаганде у вас делает компания "Сатио". Об этом свидетельствует факт проведения в 5-й раз национального конкурса "Брэнд года".

- Если страна хочет узнать стоимость отечественных брэндов, проведение данной работы не потребует значительных усилий. Рейтинг брэндов компании "Интербрэнд" - это экономическая оценка того, сколько денег зарабатывается под конкретным брэндом. Кстати, наш рейтинг используется как финансовыми институтами, так и госорганами тех стран, где такая оценка проводится.

Если будет принято положительное решение, важно рассказать владельцам бизнеса и общественности о том, что готовится такой проект. Кстати, в своей работе мы не привлекаем спонсорских взносов и пользуемся только открытой информацией. Самое сложное - сбор данных, оценка же занимает всего неделю. Если не будет открытой информации, реализация проекта невозможна. Как показывает международная практика, подобные проекты являются толчком развития рынка. Если же начинать проводить оценку брэндов на страновом уровне, важно не останавливаться и проводить такие конкурсы регулярно. Теперь в России, например, подведение данных видов рейтинга будет ежегодным.

- Компания "Интербрэнд" открыта для сотрудничества. Мы готовы рассмотреть предложения руководителей конкретных заводов, фабрик и фирм, для которых важен корпоративный брэнд. Он предполагает наличие стратегии предприятия, которая делает его управляемым, сокращает затраты на менеджмент, дает людям ценностные ориентиры, повышает репутацию компании, позволяет находить дополнительные средства для инноваций. Корпоративный брэндинг подразумевает существование корпоративной культуры, заставляющей всех без исключения сотрудников заботиться об эффективности предприятия. Сильные корпоративные брэнды особенно востребованы тогда, когда предприятие теряет господдержку, выходя на зарубежные рынки.

 

************************************************

- Я не согласен с Ириной в оценке наружной рекламы. По количеству бигбордов, растяжек и других видов уличной рекламы Минск более похож на Нью-Йорк. Согласитесь, это не самое плохое сравнение. C Москвой же Минск пока не может конкурировать по количеству рекламы сомнительного качества. Это тоже плюс.  Минск знаю и люблю: одно время я играл за сборную Беларуси по баскетболу и жил в интернате олимпийского резерва в районе Комсомольского озера. По архитектуре и духу, по объему рынка и денег Минск проще сравнить с Волгоградом, Новосибирском, чем Беларусь со всей Россией, ну а Гомель - с Курском, Гродно - с Новгородом. В этом нет ничего обидного. Москва - это мировой город, и по динамике, и по образу жизни, и по доходам. Несмотря на это, у нас больше объединяющих начал, чем того, что разъединяет: единый язык, схожий менталитет, единое таможенное пространство.

- То, что рынок пока мал, - это минус. Плюс состоит в том, что в стране нет конкуренции серьезных брэндов и сетей. Белорусским маркетологам не нужно сидеть и ждать, когда рынок расширится, а использовать время для изучения опыта российских мегаполисов, искать инновационные подходы в использовании исследовательских технологий.

Я думаю, что рынок исследований адекватен состоянию рынка Беларуси в целом и присутствию на рынке рекламных и консалтинговых агентств, которые обязаны идти с опережением рыночных реформ.

Характерной особенностью наших стран является то, что многие из нас остаются в плену социалистических иллюзий, производители в том числе. Да, Россия - огромная страна, но по количеству потребителей, готовых платить, мы находимся на 20-м месте в мире: из 145 миллионов россиян только 1/3 являются потребителями большинства брэндированных товаров. В Беларуси, полагаю, аналогичное соотношение.

Но уже сейчас наряду с крупными брэндами товаров первой необходимости появляются местные брэнды.  И все они требуют обслуживания. Как только начинается конкуренция и как только кто-то решает выделиться, первым делом он должен изучить потребителя, найти и понять свою целевую группу, провести четкое позиционирование своего товара, узнать, какая ниша свободна и как защищать свой товар - придумать логотип, упаковку, разработать свою маркетинговую стратегию. На одной интуиции, без исследований это сделать невозможно. Более того, интуиция, как правило, только мешает: производитель слишком субъективен, слишком хорошо знает свой товар и, таким образом, переносит потребление на себя, допуская огромное количество ошибок. Пока нет конкуренции, пока все, что ты производишь, потребляется, то и маркетинговые исследования, как это было в СССР, не нужны. А вот в развитой стране самый большой сегмент исследований составляют маркетинговые: от 60 до 90%. Именно такие исследования являются реально рыночными, реально конкурентными. Они идут вместе с развитием бизнеса, рекламной индустрии и консалтинговых компаний.

Рынок исследований - это часть инновационного рынка. Здесь есть куда развиваться. В частности, исследовать как развивается средний класс, как меняются модели поведения слоев общества, какими темпами идут реформы, как и кто их поддерживает и принимает. Средний класс - это тот слой общества, который является показателем и стабилизатором рыночных преобразований. Он объединяет общество, ему есть что терять: сбережения, статус, недвижимость и др. Его представители уже имеют какой-то доход, часть которого могут тратить не только на еду и одежду, но и на образование, делать вложения в будущее.

ROMIR Monitoring вместе с журналом "Эксперт" вот уже 5 лет в России ведет исследования среднего класса. За это время, согласно нашим данным, российский средний класс вырос с 10-12  до 30%. Согласитесь, уже большая цифра.

- Наверное, это было бы несколько нескромно: предлагать услуги ROMIR Mоnitоring по изучению среднего класса Беларуси. Но у нас уже есть опыт проведения подобных проектов за пределами России. Так, например, мы исследовали средний класс в Казахстане. Впрочем, у вас есть кому заняться изучением рынка. Я знаю людей, которые занимались и продолжают заниматься исследованиями в Беларуси. В своих проектах они применяют те же технологии, которые используют и специалисты других стран. О хороших перспективах белорусского рынка я сужу и по таким факторам, как появление на нем международных и локальных брэндов, рекламных, консалтинговых и пиар-агентств.

И, самое главное, в Беларуси уже есть свои специалисты. Учебные заведения выпускают психологов, маркетологов, социологов- это и есть тот бульон, в котором должен зародиться исследовательский рынок. Я уверен, что многие из них захотят взять на себя риск организации нового дела. Все это уже было в России. Сейчас мы идем с неким опережением. Рост потребления и конкуренции, развитие консалтингового и рекламного бизнеса будет стимулировать рост исследований. Если появятся сильные исследовательские компании, способные что-то предложить рынку, появится и спрос на них. Если эти ниши не займут белорусские исследователи, придут сетевые международные агентства, которые накормят страну фаст-фудом. Но ведь хочется, чтобы у нас у всех было что-то свое, национальное, чтобы нас не только понимали, но и различали.