$

2.5520 руб.

2.7734 руб.

Р (100)

3.3821 руб.

Ставка рефинансирования

8.75%

ВЭД

Хочу стать дилером...

17.10.2006

ОАО решило заниматься оптовой и розничной торговлей на правах дилера одного из минских предприятий, которое в свою очередь приобретает товар в России. Понятно, что дилер-оптовик будет получать свое дилерское вознаграждение. А можно ли делать торговую надбавку при розничной торговле?

г. Пинск

Прежде всего отмечу, что вы неправильно определили тот вид договора, который вам нужен. Дилерский договор (он же — дистрибьюторский) по своей сути может быть заключен только между дилером и производителем товара, а ваш контрагент не является таковым. К слову, вопросы заключения и содержания дилерского договора были подробно рассмотрены в одном из номеров газеты («НЭГ» № 69 за 10.09.2004 г.).

Дилер — юридическое или физическое лицо, выполняющее посреднические функции при сделках купли-продажи товаров от своего имени и за свой счет. Осуществление сделок от своего имени и за свой счет означает, что дилер выполняет функции посреднического звена в оптовой торговле между производителем и конечным покупателем (потребителем) продукции, действуя на основании заключенных сделок, предусматривающих непосредственный переход права собственности на товары от продавца к дилеру и от дилера к покупателю. В основе своей это сделки купли-продажи (поставки) и мены. Таким образом, дилер есть никто иной, как простой перепродавец товаров, посредник. Исходя из вышеизложенного можно заключить, что дилерский договор вам не подходит.

В дилерском договоре нет понятия «дилерское вознаграждение», так как дилер покупает и приобретает в собственность товары у производителя, то есть, повторяю, дилер — обычный перепродавец, но при этом крупный оптовик, имеющий право на наибольшую скидку. Описанная вами конструкция более всего напоминает обычный договор комиссии — вы берете товар у контрагента на реализацию, которую осуществляете оптом и в розницу, при этом оставляя себе комиссионное вознаграждение. Товар приобретается вами у импортера, то есть с нулевой оптовой надбавкой, далее — реализуете оптом, применяя оптовую надбавку до 20%, и в розницу с надбавкой не более 30% от цены импортера.

Нормами белорусского права понятие и сущность дилерского договора не урегулированы, равно как и в близлежащих к нам государствах с принципиально схожим законодательством. Сущность и правила дилерского договора или соглашения определялись мировой торговой практикой, обычаями международной торговли, в том числе закрепленными в международных документах, к которым Беларусь не присоединялась.

Отдельно стоит отметить, что некоторые из принципов и отличительных особенностей дилерского договора (например, условия эксклюзивности дилера, определение рынка и территории сбыта, ограничение круга реализуемых товаров и т. д.) не только плохо увязываются с белорусским законодательством, но и напрямую противоречат ему.

Владимир НЕСМАШНЫЙ, юрист, директор УП «Элайнс Груп»