$

2.1222 руб.

2.4045 руб.

Р (100)

3.1867 руб.

Ставка рефинансирования

10.00%

Инфляция

0.10%

Базовая величина

24.50 руб.

Бюджет прожиточного минимума

214.21 руб.

Тарифная ставка первого разряда

35.50 руб.

Компании и рынки

ЕСЛИ ЮРИСТЫ ОБЪЕДИНЯЮТСЯ,©

22.09.2015

значит это им очень нужно

Слияние юридических фирм «Боровцов и Салей» и «ЮрЗнак» завершено после продолжительных двухлетних переговоров. Об этом официально объявили партнеры компаний на пресс-завтраке. В объединенную команду со стороны «ЮрЗнака» вошли 9 юристов, его адвокатское бюро сменило имя на «Боровцов и Салей БИС», куда добавились такие партнеры, как Василий Салей и Лада Майсеня.

Подобные сделки происходят в Беларусь не так уж часто. Поэтому мотивы ее участников, весьма известных на отечественном рынке юридических услуг, условия и техника слияния вызвали большой интерес в деловом сообществе, которое ждало объяснений.

Покупки-продажи долей бизнеса сделка не предусматривает, стороны объединили активы, ресурсы, клиентов, договорились об условиях сотрудничества, участии в управлении и прибыли, что зафиксировано в соглашении между партнерами, дополнительные инвестиции в бизнес со стороны какой-либо из компаний не предусмотрены.

«В основе юридического бизнеса лежит не финансовый капитал, а интеллектуальный. Главный ресурс здесь — кадры. Все активы объединенной компании стоят пару десятков тысяч долларов, а сама команда (15 юристов), думаю, — миллион», — заявил старший партнер Василий Салей.

Так как бренд «Боровцов и Салей» известен успехами в области индивидуального консалтинга, то стороны решили, что единичные обращения к адвокатам будут вестись под этим названием. Массовые услуги останутся под знаком обслуживания «ЮрЗнак».

Хотя считается, что объединение бизнесов может происходить на разных условиях, в МСФО любой вариант признается поглощением. В числе признаков доминирующей стороны — представительство в органах управления, стоимость активов, доли на рынке, название новой структуры. Поскольку объединенная компания намерена работать под брендом «Боровцов и Салей», логично предположить, что в данном случае также имеет место поглощение «ЮрЗнака», предположил корреспондент «ЭГ». Однако у белорусских юристов свое мнение по этому поводу. По мнению В.Салея, обе компании сопоставимы по количественному и качественному составу, но, поскольку тот сегмент рынка, в котором намерена работать объединенная команда, более знаком с брендом «Боровцов и Салей», было принято решение не тратить дополнительные ресурсы на раскрутку нового имени.

Не раскрывая абсолютное значение годовой выручки, В.Салей лишь сообщил, что у каждой из компаний альянса это шестизначная цифра в евро. В ближайшие 3–4 года эту сумму запланировано увеличить на порядок. К сожалению, большей транспарентности в Беларуси ожидать не приходится.

Внутренними факторами, побудившими «Боровцов и Салей» к слиянию, названы потребность в расширении коллектива юристов и введение дополнительных практик, в частности, судебного разрешения споров. Руководство «ЮрЗнака» заинтересовано в выходе на новый уровень. Как ни приятно работать с клиентами в среднем и малом бизнесе, для развития важно участие в крупных инвестиционных проектах, считает управляющий партнер объединенной компании Максим Знак.

ЕЩЕ один «плюс» объединения — совместная клиентская база, которая составит около 1000 предприятий. И теперь юридический «бутик» «Боровцов и Салей» намерен взглянуть на нее по новому. «Мы занимаем специфическую нишу, работая в верхнем сегменте рынка, но в нем сегодня снизилась активность. После объединения сможем работать и со средним бизнесом, предлагая доступные для него ставки. Ближайшее время это покажет», — говорит В.Салей.

Некрупные сделки требуют другого подхода: подготовки больших пакетов документов, большего делегирования прав с уровня партнера на уровень юриста, объясняет М.Знак. «Сотрудники компании «Боровцов и Салей» могут оказывать эти услуги не хуже, но нам помогает опыт работы со средними предприятиями, умение выстраивать бизнес-процессы не только для международных корпораций, но и для белорусских клиентов», — считает управляющий партнер.

Традиционно «Боровцов и Салей» позиционируется в сегменте корпоративных и финансовых услуг, а «ЮрЗнак» — в корпоративных отношениях и рассмотрении споров. У «ЮрЗнака» больше практики в области интеллектуальной собственности, IT-консалтинге, трудовом праве, локальном обслуживании абонентов.

«ЮрЗнак» в последнее время также занимался вопросами обеспечения интересов иностранных инвесторов. В значительной мере это были различные практики, отмечает В.Салей. Так, «Боровцов и Салей» всегда мало занимался судебными спорами. «В течение года мы всего 2–3 раза бывали в судах и то только по просьбе предприятий, с которыми долго работаем. Но сегодня спрос растет именно на эти услуги. Если раньше нам удавалось для своих клиентов находить внесудебные решения, то сейчас таких возможностей все меньше. Приходится больше работать в судах, и мы рассчитываем на юристов «ЮрЗнака», указал В.Салей.

Среди направлений, которые будут усилены в объединенной компании, партнеры называют права интеллектуальной собственности, IT-консалтинг. Со своей стороны юристы «Боровцов и Салей» готовы делиться опытом в таких областях, как проектное финансирование, M&A.

ГЛАВНОЙ причиной, толкающей консалтинговые фирмы к объединению, является изменение ситуации на рынке. С одной стороны, растут сложность проектов и объем информации, необходимой для принятия решений, заказчики все чаще требуют комплексного подхода в решении проблем. С другой — на них отводится все меньше времени, что увеличивает риски.

Еще серьезнее другой фактор, обусловленный состоянием белорусской экономики. Мы наблюдаем сокращение количества инвестиционных проектов. Приостановлены многие сделки по приобретению объектов недвижимости, бизнесов. В результате сузился высокий ценовой сегмент и возросла конкуренция между компаниями, которые на нем работают, признает М.Знак. На многие заказы претендует сразу несколько компаний, причем не обязательно из числа тех, кто специализируется в данной сфере. Можно предположить, что эта тенденция временная, т.к. любая стагнация не бывает бесконечной. К тому же обычно, если цены на активы достаточно долго падают, то рано или поздно у инвесторов появится к ним интерес. Поэтому юристы надеются, что скоро мы увидим новые приобретения. Возможно, это произойдет уже в следующем году, и тогда станут востребованы дополнительные ресурсы для обслуживания таких клиентов и проектов.

Предполагается, что к тому времени часть компаний выйдет из кризиса с оптимизацией бизнес-процессов и продажей активов, другие будут проданы целиком, третьи — обанкротятся. В любом случае потребуются юридические услуги в области М&А и дью-дилидженс*. Какая бы стратегия ни выбиралась — сохранение бизнеса или его продажа, слияние или реструктуризация — не обойдется без разнообразных юридических услуг. При этом чем больше команда, тем полнее удовлетворение потребностей клиентов, полагает М.Знак.

В среднем ценовом сегменте ситуация другая. Многие предприятия стремятся сегодня экономить на всем, в т.ч. на внешних юридических услугах. С одной стороны, клиенты готовы платить даже больше, но по фиксированным тарифам, если речь идет о сугубо конкретных вещах — взыскание задолженности, процедура банкротства и т.п. В кризис роль подобных услуг несколько возросла. С другой стороны, многие отказались от повседневных заказов, вроде проверки небольших пакетов документов, пытаясь обойтись своими силами. Поэтому общий спрос упал. Те, кому есть что терять, к юристам обращаются, и тратят на это даже больше денег, чем в прошлом году. Но общее впечатление, что в этом году рынок юридических услуг, скорее всего, не вырастет. Есть сокращение спроса, как в верхнем сегменте, так и в среднем. Тем не менее в первом полугодии выручка крупнейших компаний выросла. Во многом это связано с увеличением тарифов. Никто не стал демпинговать, но это, по мнению М.Знака, не спасет рынок от падения.

По мнению В.Салея, в ближайшее время на белорусском рынке юридических услуг можно ожидать и других слияний. «Если раньше проект могли вести 2–3 юриста, то сейчас их масштаб требует участия команды из большего количества специалистов. У нас был клиент, который выбирал для приобретения из 7–8 действующих белорусских предприятий, и нам в течение полугода пришлось проверить их все, провести дью-дилидженс. Это довольно большая нагрузка. Сейчас, располагая большим ресурсом, мы можем эту же работу сделать быстрее, и, надеюсь, более качественно», — уверен он.

Сопровождение финансирования, предоставляемого международными корпорациями и банками белорусским предприятиям, — это только часть работы, для которой создавалась компания «Боровцов и Салей». Поэтому объединенная команда юристов надеется встретить грядущий подъем на рынке, всемерно к нему подготовившись. По их прогнозам, выиграют здесь те, кто в состоянии обеспечить диверсификацию услуг.

Заметим, что консолидация в сфере правового консалтинга происходит исключительно по инициативе самих участников рынка, без указаний и принуждения со стороны регулятора. В мировой практике это обычное явление, а вот для Беларуси — тенденция несколько необычная. Между тем для многих юридических и аудиторских фирм объединение — едва ли не единственный способ повысить свою конкурентоспособность и выжить в сложный период. К тому же в ближайшие несколько лет в странах ЕАЭС должен быть создан единый рынок услуг. Поэтому белорусским консалтерам придется искать способы противостояния экспансии российских компаний, что в одиночку сделать затруднительно. Те, кто понял это первым и принял соответствующие меры, получат главный приз — максимальную долю скромного отечественного рынка.

Оксана КУЗНЕЦОВА

* Дью-дилидженс (due diligence — должная добросовестность) — процедура составления объективного представления об объекте инвестирования, включающая в себя оценку инвестиционных рисков, независимую оценку объекта инвестирования, всестороннее исследование деятельности компании и ее комплексную проверку.