$

2.0884 руб.

2.4436 руб.

Р (100)

3.1453 руб.

Ставка рефинансирования

10.00%

Инфляция

0.10%

Базовая величина

24.50 руб.

Бюджет прожиточного минимума

213.67 руб.

Тарифная ставка первого разряда

35.50 руб.

Проблемы и решения

Бизнес на продажу

19.02.2008

Что лучше: организовать бизнес с нуля или приобрести действующую фирму? Как привлечь инвестиции, продав долю предприятия? Стоит ли приобретать непрофильный бизнес для перестраховки капитала? Эти вопросы могут в любой момент стать актуальными для любого белорусского бизнесмена, несмотря на то что в нашей стране процесс купли-продажи, слияния и поглощения бизнеса пока протекает вяло. За разъяснениями обратимся к игроку рынка — директору ООО «Магазин готовых бизнес-решений» Юрию ЭБЕРУ.

— Юрий Маркович, создается впечатление, что отечественный рынок готового бизнеса существует в каких-то неразвитых и даже полулегальных формах. Ваше мнение на этот счет?

— В нашей стране рынок готового бизнеса в самой начальной стадии своего развития. Я имею в виду и госсектор, и частный бизнес. Разгосударствление происходит крайне медленно, информация очень скупая, и поэтому белорусские предприниматели, которые готовы проинвестировать многие проекты, отстранены от этого процесса.

Вяло идет движение по продажам в сфере частного бизнеса. Назвать точные цифры по обороту частного бизнеса невозможно, одновременно в стране на продажу выставляется не более 40-50 обществ или долей в обществах. Это, конечно же, мало. Но желающих продать свой бизнес или приобрести новый для себя достаточно. Это нормальное функционирование рыночной экономики.

— Что в большей степени влияет на активность по такого рода сделкам: менталитет белорусских бизнесменов или экономические предпосылки?

— И то и другое в равной мере. Поговорим о менталитете. Многие считают, что проще создать свой бизнес с нуля, чем купить готовый. При этом до конца не просчитывают самые элементарные вещи. Например, семья нашла помещение для открытия ресторана. Заключают договор аренды на 5 лет, делают ремонт помещения, приобретают оборудование, набирают персонал, согласуют пригодность помещения с санэпидемстанцией, пожарными. На это уходит минимум полгода. Сколько они при этом потратят денег? Какова будет арендная плата за этот срок? Не дешевле ли приобрести действующее предприятие, где все это уже сделано?

У нас также почему-то не принято покупать фирму-конкурента. Кроме того, многие, имея деньги, не хотят их вкладывать во что-то еще, боятся «высовываться». Проблема в том, что многие просто опасаются наращивать свои активы, предпочитая не привлекать внимание госорганов, и это становится причиной пассивности рынка готовых бизнес-решений.

Теперь об экономических предпосылках. Существуют достаточно высокие риски, связанные с приобретением бизнеса на арендованных площадях (90% всех предложений в РБ). Классический пример. В центре Минска за приличную сумму была продана фирма, оказывающая парикмахерские услуги на арендованных площадях. Через месяц владелец помещения сообщил о своем намерении продать его… Рынок купли-продажи бизнеса еще надо защитить.

Возникает также проблема финансирования сделок купли-продажи бизнеса. Банки не выдают кредиты, поскольку у большинства приобретаемых предприятий минимум основных фондов в собственности, все либо в аренде, либо в лизинге. Стоимость бизнеса оценивается, но ее не берут в расчет кредитные учреждения, их интересуют только основные средства. Например, о стоимости аптечного бизнеса или услуг нельзя судить по наличию основных средств.

Есть сложности с налогообложением. Это нормально, когда цена бизнеса (или его доли), выставляемого на продажу, зачастую выше стоимости его уставного фонда (доли в нем). С этой разницы продавец должен уплатить серьезный налог, вплоть до 30%. Где гарантия, что по этой причине расчет не пойдет по «серой» схеме. Надо, наверное, менять правила налогообложения, чтобы оживить и сделать прозрачным этот рынок.

— Вы упомянули проблему незащищенности сделок с бизнесом. Наверняка в этом вопросе можно обратиться к мировому опыту.

— Во-первых, на Западе сделки, связанные с куплей-продажей бизнеса, можно застраховать. Во-вторых, там активную позицию занимают банки. Не так давно одна из французских компаний пожелала приобрести украинское предприятие. Смотреть и оценивать бизнес, выставленный на продажу, приехали… банкиры тех банков, в которых были открыты счета французской компании-покупателя. Они принимали окончательное решение, вкладывать туда деньги или нет. На Западе банки заинтересованы в подстраховке своих клиентов и берут на себя аудит и оценку рисков. В Беларуси все по-другому: бизнес и банки, страховые, лизинговые компании — все отдельно, каждый сам по себе.

— Как вы оцениваете условия работы тех, кто оказывает услуги по купле-продаже бизнеса?

— Тяжело получать необходимую информацию. К примеру, для того чтобы правильно взвесить, проанализировать риски клиента-покупателя, нам необходимо знать стоимость права на заключение договоров аренды. Продажа права аренды сейчас очень распространена в республике, однако, к сожалению, невозможно узнать, за какую сумму было продано право аренды на том или ином объекте, какая цена аренды сформировалась в среднем по стране. Почему информация недоступна — совершенно непонятно. В мире любая биржа сообщает: что продано, за какую сумму. В нашей стране приходится слышать в ответ: «Мы такую информацию не даем». Узнать о ценах можно, лишь участвуя в торгах.

— Юрий Маркович, очевидно, что участники рынка готового бизнеса должны как-то лоббировать интересы его развития. Что для этого делается?

— Раз уж в Беларуси нет открытого рынка ценных бумаг, хотелось бы создать биржу, чтобы продавать там доли обществ. Рынок готового бизнеса надо как-то раскрепощать. Несмотря на многочисленные успехи и значительные сдвиги в области продажи предприятий, в Беларуси остался целый ряд нерешенных проблем и спорных вопросов в правовом поле, экономической среде, которым до настоящего времени не уделялось должного внимания. Данной теме будет посвящена международная конференция «Развитие инвестиционных процессов в Республике Беларусь: приобретение готового бизнеса, M&A (слияния и поглощения)», которая пройдет 27 марта в Минске.

Беседовал Александр ГЕРАСИМЕНКО